Qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?
La marge bénéficiaire est le profit divisé par le chiffre d'affaires. Elle indique combien de centimes de chaque dollar de ventes vous conservez. Une marge de 40 % signifie que vous conservez 0,40 $ sur chaque 1 $ vendu. Comme c'est un pourcentage, elle permet de comparer des produits, des mois ou des entreprises de tailles différentes.
Comment calculer la marge bénéficiaire ?
Avec les chiffres d'exemple du calculateur : une vente à 24,99 $ avec un coût de produit de 10 $ laisse 14,99 $ de profit brut, soit une marge brute de 60,0 %. Après 6,50 $ de frais, d'expédition et de publicités, le profit net est de 8,49 $, soit une marge nette de 34,0 %.
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?
| Marge | Ce qu'elle soustrait | Exemple |
|---|---|---|
| Marge brute | Uniquement le coût des marchandises vendues | 60,0 % |
| Marge d'exploitation | Les marchandises plus les coûts de fonctionnement comme les frais, l'expédition, le loyer et les salaires | Dépend de ce que vous incluez |
| Marge nette | Tous les coûts, y compris les impôts et les intérêts | 34,0 % ici, avant impôts |
La marge brute montre si un produit est bien tarifé. La marge nette montre si l'entreprise gagne de l'argent une fois tout payé. Pour une petite boutique en ligne, une version utile par vente soustrait le coût du produit, les frais de plateforme, l'expédition et les publicités, ce à quoi sert la case « autres coûts ».
Comment fixer un prix pour une marge cible ?
Pour obtenir une marge de 40 % sur un coût de 10 $, divisez par 0,60 : 16,67 $. Pour conserver 40 % même après les 6,50 $ d'autres coûts, divisez le total de 16,50 $ par 0,60 : 27,50 $. Une erreur courante consiste à ajouter 40 % au coût (14,00 $), ce qui ne donne qu'une marge de 28,6 %.
Marge bénéficiaire et taux de marge (markup)
Le taux de marge (markup) divise le profit par le coût ; la marge le divise par le prix. La même vente ci-dessus a un taux de marge de 149,9 % et une marge de 60,0 %. Notre calculateur de taux de marge convertit de l'un à l'autre et propose un tableau de conversion complet.
Comment améliorer votre marge bénéficiaire ?
- Augmentez les prix avec prudence, en commençant par vos meilleures ventes et les produits qui ont peu de concurrents directs.
- Baissez votre coût des marchandises en commandant par lots plus importants, en négociant avec les fournisseurs ou en réduisant le gaspillage d'emballage. Les importateurs peuvent vérifier chaque ligne de coût avec le calculateur de coût de revient rendu.
- Surveillez les frais de vente. Voyez exactement ce qu'Etsy conserve avec le calculateur de frais Etsy, ou comparez les applications de revente avec le calculateur de frais pour revendeurs.
- Faites en sorte que les publicités se rentabilisent. Gardez votre ROAS au-dessus du seuil de rentabilité avec le calculateur de ROAS.
- Vendez plus par commande avec des lots et des ensembles, pour que les coûts fixes comme l'expédition soient partagés.
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Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire ?
Cela dépend du secteur et de ce que vous soustrayez. Comparez votre marge à vos propres mois passés et à ce que vos coûts exigent, plutôt qu'à un chiffre universel. Les marges brutes sont toujours plus élevées que les marges nettes pour une même entreprise.
Comment calculer la marge bénéficiaire brute ?
Soustrayez le coût des marchandises vendues du chiffre d'affaires, divisez par le chiffre d'affaires et multipliez par 100. (24,99 $ − 10 $) ÷ 24,99 $ × 100 = 60,0 %.
Comment calculer la marge bénéficiaire nette ?
Soustrayez tous les coûts (marchandises, frais, expédition, publicités, frais généraux et impôts) du chiffre d'affaires, divisez par le chiffre d'affaires et multipliez par 100.
Quel prix faut-il pour une marge de 50 % ?
Divisez votre coût par 0,5, ce qui le double. Un coût de 10 $ exige un prix de 20 $ pour une marge de 50 %.
La marge bénéficiaire est-elle la même chose que le taux de marge (markup) ?
Non. La marge est le profit ÷ le prix et le taux de marge (markup) est le profit ÷ le coût. Une marge de 50 % équivaut à un taux de marge de 100 %.
Une marge bénéficiaire peut-elle être négative ?
Oui. Si les coûts dépassent le chiffre d'affaires, la marge est négative, ce qui signifie que chaque vente fait perdre de l'argent.
Ce calculateur donne des estimations à des fins de planification, pas un conseil comptable ou fiscal. Les marges de vos états financiers peuvent être calculées sur une période entière plutôt que par vente.