SuanSupply¿Qué es el margen de beneficio?
El margen de beneficio es el beneficio dividido entre los ingresos. Te dice cuántos céntimos de cada euro o dólar de ventas te quedas. Un margen del 40% significa que te quedas 0,40 $ de cada 1 $ que vendes. Como es un porcentaje, te permite comparar productos, meses o negocios de distinto tamaño.
¿Cómo se calcula el margen de beneficio?
Con las cifras de ejemplo de la calculadora: una venta de 24,99 $ con un coste de producto de 10 $ deja 14,99 $ de beneficio bruto, un margen bruto del 60,0%. Después de 6,50 $ de comisiones, envío y anuncios, el beneficio neto es de 8,49 $, un margen neto del 34,0%.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?
| Margen | Qué resta | Ejemplo |
|---|---|---|
| Margen bruto | Solo el coste de la mercancía vendida | 60,0% |
| Margen operativo | La mercancía más los costes de funcionamiento, como comisiones, envío, alquiler y sueldos | Depende de lo que incluyas |
| Margen neto | Todos los costes, incluidos impuestos e intereses | 34,0% aquí, antes de impuestos |
El margen bruto muestra si un producto tiene buen precio. El margen neto muestra si el negocio gana dinero una vez pagado todo. Para una tienda online pequeña, una versión útil por venta resta el coste del producto, las comisiones de la plataforma, el envío y los anuncios, que es para lo que sirve la casilla de "otros costes".
¿Cómo se fija el precio para un margen objetivo?
Para conseguir un margen del 40% sobre un coste de 10 $, divide entre 0,60: 16,67 $. Para mantener el 40% también después de los 6,50 $ de otros costes, divide los 16,50 $ completos entre 0,60: 27,50 $. Un error común es sumar un 40% al coste (14,00 $), lo que solo da un margen del 28,6%.
Margen de beneficio frente a markup
El markup divide el beneficio entre el coste; el margen lo divide entre el precio. La misma venta de arriba tiene un markup del 149,9% y un margen del 60,0%. Nuestra calculadora de markup convierte entre los dos y tiene una tabla de conversión completa.
¿Cómo puedes mejorar tu margen de beneficio?
- Sube precios con cuidado, empezando por tus productos más vendidos y los que tienen pocos competidores directos.
- Baja el coste de la mercancía pidiendo lotes más grandes, negociando con proveedores o reduciendo el desperdicio de embalaje. Si importas, puedes revisar cada línea de coste con la calculadora de costes de importación.
- Vigila las comisiones de venta. Mira exactamente lo que se queda Etsy con la calculadora de comisiones de Etsy, o compara apps de reventa con la calculadora de comisiones de reventa.
- Haz que los anuncios se paguen solos. Mantén tu ROAS por encima del punto de equilibrio con la calculadora de ROAS.
- Vende más por pedido con packs y conjuntos, para repartir costes fijos como el envío.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen de beneficio?
Depende del sector y de lo que restes. Compara tu margen con tus propios meses anteriores y con lo que exigen tus costes, en lugar de con una cifra universal. El margen bruto siempre es mayor que el neto para el mismo negocio.
¿Cómo calculo el margen de beneficio bruto?
Resta el coste de la mercancía vendida de los ingresos, divide entre los ingresos y multiplica por 100. (24,99 $ − 10 $) ÷ 24,99 $ × 100 = 60,0%.
¿Cómo calculo el margen de beneficio neto?
Resta todos los costes (mercancía, comisiones, envío, anuncios, gastos generales e impuestos) de los ingresos, divide entre los ingresos y multiplica por 100.
¿Qué precio necesito para un margen del 50%?
Divide tu coste entre 0,5, es decir, duplícalo. Un coste de 10 $ necesita un precio de 20 $ para un margen del 50%.
¿El margen de beneficio es lo mismo que el markup?
No. El margen es beneficio ÷ precio y el markup es beneficio ÷ coste. Un margen del 50% equivale a un markup del 100%.
¿El margen de beneficio puede ser negativo?
Sí. Si los costes superan los ingresos, el margen es negativo, lo que significa que cada venta pierde dinero.
Esta calculadora da estimaciones para planificar, no asesoramiento contable ni fiscal. Los márgenes de tus estados financieros pueden calcularse sobre un periodo completo en lugar de por venta.