SuanSupply¿Qué significa ROAS?
ROAS significa return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria. Te dice cuántos dólares de ventas recuperas por cada dólar que inviertes en anuncios. Amazon Sponsored Products, Etsy Ads, Google Ads, Meta (Facebook e Instagram) y TikTok lo muestran, a veces con el nombre "valor de conversión / coste".
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide los ingresos de tus anuncios entre lo que gastaste en esos anuncios:
Si gastaste 420 $ en anuncios y generaron 1.650 $ en ventas, tu ROAS es 1.650 ÷ 420 = 3,93. Verás el mismo resultado escrito como 3,93x, 3,93:1 o 393%. (Cifras de ejemplo, las mismas que los valores predeterminados de la calculadora).
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS solo habla de ingresos, no de beneficios. Para saber si un anuncio gana dinero, compáralo con tu ROAS de equilibrio: el punto en el que las ventas por publicidad cubren justo el producto, las tarifas y los anuncios.
El margen de beneficio antes de publicidad es (precio de venta − coste del producto − tarifas) ÷ precio de venta. En el ejemplo, (24,99 $ − 6,04 $ − 9,25 $) ÷ 24,99 $ = 38,8%, así que el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,388 = 2,58. El ROAS del ejemplo, 3,93, está por encima, así que esos anuncios ganaron dinero: unos 220 $ de beneficio sobre 1.650 $ de ventas por publicidad después de los 420 $ de inversión publicitaria.
¿Qué es un buen ROAS?
Un buen ROAS es uno que supera tu ROAS de equilibrio y deja margen para el beneficio que buscas. No hay una cifra que sirva a todos los negocios, porque depende de tu margen:
| Margen de beneficio antes de publicidad | ROAS de equilibrio | Equivale a un ACoS de |
|---|---|---|
| 20% | 5,00 | 20% |
| 25% | 4,00 | 25% |
| 33,3% | 3,00 | 33,3% |
| 40% | 2,50 | 40% |
| 50% | 2,00 | 50% |
Para conservar beneficio después de publicidad, apunta a un ROAS objetivo = 1 ÷ (margen antes de publicidad − el margen que quieres conservar). Con un margen del 38,8% y un objetivo de beneficio del 10%, eso da 1 ÷ 0,288 = un ROAS objetivo de aproximadamente 3,47.
ROAS vs ACoS: ¿cuál es la diferencia?
Son la misma medida dada la vuelta. El ACoS (coste publicitario de las ventas), que usa Amazon, es inversión publicitaria ÷ ventas por publicidad. El ROAS es ventas por publicidad ÷ inversión publicitaria. Por tanto, ROAS = 1 ÷ ACoS: un ACoS del 25% es un ROAS de 4. Los vendedores de Amazon pueden usar nuestra calculadora de ACoS para el TACoS y los límites de puja, y nuestra guía sobre qué es un buen ACoS.
¿Cómo mejorar el ROAS?
- Elimina términos de búsqueda y audiencias que gastan pero no venden. Añádelos como negativos.
- Baja las pujas donde el ROAS esté por debajo del punto de equilibrio y súbelas donde esté muy por encima del objetivo.
- Sube la tasa de conversión con mejores fotos, títulos, reseñas y precio. Más pedidos por clic suben el ROAS sin gastar más.
- Baja tus costes. Un mejor coste total sube tu margen, lo que baja tu ROAS de equilibrio. Comprueba el tuyo con la calculadora de coste total.
- Evalúa el ROAS a lo largo de unas semanas, no de unos días: por las ventanas de atribución, algunas ventas aparecen más tarde.
Controla el ROAS y el ACoS cada semana, sin suscripción
Nuestro PPC Tracker para vendedores de Amazon (interfaz en español e inglés) importa tu informe de términos de búsqueda y muestra qué palabras clave escalar, reducir o negativizar. Pago único, sin cuenta, y tus datos se quedan en tu dispositivo.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa ROAS?
ROAS significa retorno de la inversión publicitaria. Son los ingresos que generaron tus anuncios divididos entre lo que gastaste en ellos. Un ROAS de 4 significa que cada 1 $ de inversión publicitaria generó 4 $ en ventas.
¿Cómo calculo el ROAS?
Divide los ingresos por publicidad entre la inversión publicitaria. Por ejemplo, 1.650 $ en ventas por publicidad con 420 $ de inversión publicitaria es un ROAS de 3,93, que a menudo se escribe 3,93x o 393%.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS de equilibrio es el ROAS en el que las ventas generadas por anuncios cubren exactamente la inversión publicitaria y los costes de tu producto. Equivale a 1 dividido entre tu margen de beneficio antes de publicidad. Con un margen del 38,8%, el ROAS de equilibrio es de aproximadamente 2,58.
¿Qué es un buen ROAS?
Cualquier ROAS por encima de tu ROAS de equilibrio gana dinero con las ventas generadas por anuncios. No hay una única cifra buena para todos los negocios, porque depende de tu margen: un producto con un margen del 25% necesita un ROAS de 4 solo para cubrir costes.
¿El ROAS es lo mismo que el ACoS?
Miden lo mismo desde lados opuestos. El ACoS es la inversión publicitaria dividida entre las ventas por publicidad, y el ROAS son las ventas por publicidad divididas entre la inversión publicitaria, así que ROAS = 1 / ACoS. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS de 4.
¿El ROAS es un porcentaje o una ratio?
Se usan las dos formas. Un ROAS de 3,5 puede escribirse como 3,5, 3,5x, 3,5:1 o 350%. Todas significan 3,50 $ de ventas por cada 1 $ invertido en anuncios.
Esta calculadora ofrece estimaciones para planificar. Las plataformas publicitarias cuentan las ventas de forma distinta (ventanas de atribución, ventas por visualización), así que revisa los informes de tu plataforma antes de tomar decisiones.