Que signifie ROAS ?
ROAS signifie return on ad spend, retour sur les dépenses publicitaires. Il indique combien de dollars de ventes vous récupérez pour chaque dollar investi en publicité. Amazon Sponsored Products, Etsy Ads, Google Ads, Meta (Facebook et Instagram) et TikTok le communiquent tous, parfois sous le nom « conversion value / cost ».
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d'affaires de vos publicités par ce que vous avez dépensé pour ces publicités :
Si vous avez dépensé 420 $ en publicités et qu'elles ont rapporté 1 650 $ de ventes, votre ROAS est de 1 650 ÷ 420 = 3,93. Vous verrez le même résultat écrit 3,93x, 3,93:1 ou 393 %. (Chiffres d'exemple, identiques aux valeurs par défaut du calculateur.)
Qu'est-ce que le ROAS d'équilibre ?
Le ROAS ne vous renseigne que sur le chiffre d'affaires, pas sur le profit. Pour savoir si une publicité rapporte de l'argent, comparez-la à votre ROAS d'équilibre : le point où les ventes publicitaires couvrent tout juste le produit, les frais et les publicités.
La marge bénéficiaire avant publicités est (prix de vente − coût du produit − frais) ÷ prix de vente. Dans l'exemple, (24,99 $ − 6,04 $ − 9,25 $) ÷ 24,99 $ = 38,8 %, donc le ROAS d'équilibre est de 1 ÷ 0,388 = 2,58. Le ROAS d'exemple de 3,93 est au-dessus, donc ces publicités ont rapporté de l'argent : environ 220 $ de profit sur 1 650 $ de ventes publicitaires après les 420 $ de dépenses publicitaires.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Un bon ROAS est un ROAS supérieur à votre ROAS d'équilibre, avec de la marge pour le profit que vous voulez. Il n'existe pas de chiffre qui convienne à toutes les entreprises, car il dépend de votre marge :
| Marge bénéficiaire avant publicité | ROAS d'équilibre | Identique à l'ACoS |
|---|---|---|
| 20 % | 5.00 | 20 % |
| 25 % | 4.00 | 25 % |
| 33,3 % | 3.00 | 33,3 % |
| 40 % | 2.50 | 40 % |
| 50 % | 2.00 | 50 % |
Pour conserver un profit après publicités, visez un ROAS cible = 1 ÷ (marge avant publicités − la marge que vous voulez conserver). Avec une marge de 38,8 % et un objectif de profit de 10 %, cela donne 1 ÷ 0,288 = un ROAS cible d'environ 3,47.
ROAS et ACoS : quelle est la différence ?
C'est la même mesure, retournée. L'ACoS (advertising cost of sales, coût publicitaire des ventes), utilisé par Amazon, est les dépenses publicitaires ÷ les ventes publicitaires. Le ROAS est les ventes publicitaires ÷ les dépenses publicitaires. Donc ROAS = 1 ÷ ACoS : un ACoS de 25 % correspond à un ROAS de 4. Les vendeurs Amazon peuvent utiliser notre calculateur d'ACoS pour le TACoS et les plafonds d'enchères, et notre guide qu'est-ce qu'un bon ACoS.
Comment améliorer le ROAS ?
- Éliminez les termes de recherche et les audiences qui dépensent sans vendre. Ajoutez-les comme mots-clés négatifs.
- Baissez les enchères là où le ROAS est sous le seuil d'équilibre, et augmentez-les là où il est bien au-dessus de la cible.
- Augmentez le taux de conversion avec de meilleures photos, titres, avis et prix. Plus de commandes par clic améliore le ROAS sans dépenser plus.
- Baissez vos coûts. Un meilleur coût de revient rendu augmente votre marge, ce qui abaisse votre ROAS d'équilibre. Vérifiez le vôtre avec le calculateur de coût de revient rendu.
- Jugez le ROAS sur quelques semaines, pas sur quelques jours : avec les fenêtres d'attribution, certaines ventes apparaissent plus tard.
Suivez le ROAS de chaque campagne, sans abonnement
Notre Ad Spend and ROAS Tracker calcule le ROAS, le coût par conversion et le profit de chaque campagne Google, Meta ou TikTok par rapport à votre propre ROAS d'équilibre, et vous dit quoi développer ou couper. Les vendeurs Amazon peuvent utiliser le PPC Tracker pour l'ACoS au niveau des mots-clés. Paiement unique, sans compte, et vos données restent sur votre appareil.
Questions fréquentes
Que signifie ROAS ?
ROAS signifie return on ad spend, retour sur les dépenses publicitaires. C'est le chiffre d'affaires que vos publicités ont rapporté divisé par ce que vous avez dépensé pour ces publicités. Un ROAS de 4 signifie que chaque 1 $ de dépenses publicitaires a rapporté 4 $ de ventes.
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d'affaires publicitaire par les dépenses publicitaires. Par exemple, 1 650 $ de ventes publicitaires pour 420 $ de dépenses publicitaires donnent un ROAS de 3,93, souvent écrit 3,93x ou 393 %.
Qu'est-ce que le ROAS d'équilibre ?
Le ROAS d'équilibre est le ROAS pour lequel les ventes générées par les publicités couvrent exactement les dépenses publicitaires et vos coûts de produit. Il est égal à 1 divisé par votre marge bénéficiaire avant publicités. Avec une marge de 38,8 %, le ROAS d'équilibre est d'environ 2,58.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Tout ROAS supérieur à votre ROAS d'équilibre rapporte de l'argent sur les ventes générées par les publicités. Il n'y a pas de bon chiffre unique pour toutes les entreprises, car il dépend de votre marge : un produit avec une marge de 25 % exige un ROAS de 4 rien que pour atteindre l'équilibre.
Le ROAS est-il la même chose que l'ACoS ?
Ils mesurent la même chose sous des angles opposés. L'ACoS est les dépenses publicitaires divisées par les ventes publicitaires, et le ROAS est les ventes publicitaires divisées par les dépenses publicitaires, donc ROAS = 1 / ACoS. Un ACoS de 25 % équivaut à un ROAS de 4.
Le ROAS est-il un pourcentage ou un ratio ?
Les deux sont utilisés. Un ROAS de 3,5 peut s'écrire 3,5, 3,5x, 3,5:1 ou 350 %. Tous signifient 3,50 $ de ventes pour chaque 1 $ dépensé en publicités.
Ce calculateur donne des estimations à des fins de planification. Les plateformes publicitaires comptent les ventes différemment (fenêtres d'attribution, ventes après visionnage) : consultez donc les rapports de votre plateforme avant de décider.