Qu'est-ce que le coût de revient rendu ?
Le coût de revient rendu (landed cost) est ce que coûte réellement une unité de votre produit lorsqu'elle arrive dans votre entrepôt ou votre centre logistique. Il comprend le prix du fournisseur, plus tout ce qu'il faut pour acheminer la marchandise jusqu'à vous : fret, assurance, droits de douane, frais de douane et livraison.
C'est le chiffre sur lequel vos prix doivent reposer. De nombreux importateurs débutants fixent leurs prix à partir du seul devis du fournisseur, puis constatent que le fret, les droits de douane et les frais ont englouti l'essentiel de leur marge.
Comment calculer le coût de revient rendu
Incluez tous les coûts que vous payez pour recevoir la commande. Les coûts de vente, comme les commissions de plateforme, la logistique et la publicité, viennent ensuite et relèvent du calcul de votre bénéfice, pas du coût de revient rendu.
Ce qu'il faut inclure
- Coût du produit : le prix unitaire du fournisseur multiplié par votre quantité, généralement coté FOB (chargé au port dans le pays du fournisseur).
- Emballage et étiquettes : boîtes personnalisées, encarts, codes-barres et étiquettes Amazon FNSKU.
- Échantillons, outillage et inspection : frais d'échantillons, coûts de moule ou de mise en place, et contrôle qualité avant expédition.
- Fret et assurance : expédition par mer, par avion ou en express vers votre pays.
- Droits de douane : selon le code SH de votre produit et son pays d'origine. Certains pays prélèvent les droits sur la seule valeur du produit (FOB), d'autres sur le produit plus l'expédition (CIF).
- Frais de commissionnaire, de port et de livraison : dédouanement, manutention au terminal et transport routier jusqu'à votre entrepôt ou votre 3PL.
Coût de revient rendu de marchandises importées : un exemple détaillé
Voici un exemple illustratif d'une petite première commande. 500 unités cotées 4,20 $ FOB reviendraient à environ 6,38 $ par unité une fois ajoutés le fret maritime et l'assurance, un droit de douane d'exemple de 10 %, les frais de commissionnaire en douane et les frais de paiement. C'est environ 52 % de plus que le prix du fournisseur. Vendues sur Amazon à 24,99 $, après 15 % de commission et environ 5,50 $ de frais FBA, elles laisseraient environ 9,36 $ de bénéfice par unité, avec un prix d'équilibre d'environ 13,98 $. Vos propres chiffres dépendront de votre produit, de votre fournisseur, de votre mode d'expédition et de votre pays. Le calculateur ci-dessus part de cet exemple, le même que nous détaillons pas à pas dans notre guide comment calculer le coût de revient rendu.
Comment réduire votre coût de revient rendu ?
- Obtenez les dimensions des cartons avant de comparer les devis. Le fret est facturé au poids et au volume : un produit qui se range plus compact peut coûter bien moins cher à expédier.
- Commandez de plus grandes quantités quand votre trésorerie le permet. Les coûts fixes comme les frais de commissionnaire en douane et l'inspection sont répartis sur davantage d'unités.
- Vérifiez soigneusement votre code SH. Le bon classement peut modifier sensiblement votre taux de droit de douane. Un commissionnaire en douane peut le confirmer.
- Comparez le fret maritime et aérien. L'avion est plus rapide, mais le fret maritime est généralement bien moins cher pour les commandes plus lourdes.
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Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le coût de revient rendu et le coût du produit ?
Le coût du produit est ce que vous payez au fournisseur. Le coût de revient rendu y ajoute tout ce qu'il faut pour acheminer la marchandise jusqu'à votre porte : fret, assurance, droits de douane, frais de douane et de livraison. Le coût de revient rendu est le chiffre sur lequel baser votre prix de vente.
Les droits de douane sont-ils calculés sur la valeur FOB ou CIF ?
Cela dépend du pays importateur. Les États-Unis, le Canada et l'Australie calculent généralement les droits de douane sur la valeur du produit (FOB), tandis que le Royaume-Uni, l'UE et le Mexique utilisent généralement la valeur du produit plus l'expédition et l'assurance (CIF). Vérifiez auprès de votre commissionnaire en douane pour votre produit précis.
Les frais Amazon FBA doivent-ils être inclus dans le coût de revient rendu ?
Non. Les frais FBA, les commissions et la publicité sont des coûts de vente : ils entrent dans le calcul de votre bénéfice et non dans votre coût de revient rendu. Ce calculateur affiche les deux : d'abord le coût de revient rendu, puis le bénéfice après coûts de vente.
Comment trouver mon taux de droit de douane ?
Recherchez le code SH de votre produit dans le tarif douanier de votre pays, puis ajoutez les éventuels droits de douane supplémentaires applicables aux marchandises du pays d'origine. Les droits de douane sur les produits chinois changent souvent : confirmez donc le taux en vigueur auprès d'un commissionnaire en douane avant de commander.
Ce calculateur fournit des estimations à des fins de planification. Vérifiez les taux et frais réels auprès de votre plateforme, de votre commissionnaire en douane ou de votre comptable avant de prendre des décisions.