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Que signifie MOQ ?
MOQ est le sigle de minimum order quantity (quantité minimale de commande). C'est le plus petit nombre d'unités qu'un fournisseur ou un fabricant accepte dans une seule commande. Si le MOQ du fournisseur est de 500 pièces, il ne produira ni ne vendra 200 pièces pour vous, du moins pas au prix normal.
Le MOQ peut être compté en pièces, en ensembles, en paires, en mètres, en kilogrammes ou en cartons. Certains fournisseurs utilisent une valeur minimale de commande (MOV), comme 1 000 $US par commande. En chinois, MOQ se dit 起订量 (qǐdìngliàng) ou 最小起订量, et les fournisseurs chinois comprennent aussi « MOQ » en anglais.
MOQ dans d'autres langues
MOQ signifie quantité minimale de commande dans toutes les langues, et la plupart des fournisseurs écrivent les lettres anglaises « MOQ » dans leurs devis. Quand un acheteur ou un fournisseur l'écrit en toutes lettres dans sa propre langue, voici les termes que vous verrez.
| Langue | Quantité minimale de commande | Lecture ou autres formes |
|---|---|---|
| Chinois (simplifié) | 最小起订量, 起订量 | zuìxiǎo qǐdìngliàng, qǐdìngliàng |
| Ourdou | کم از کم آرڈر کی مقدار | kam az kam order ki miqdaar |
| Hindi | न्यूनतम ऑर्डर मात्रा | nyunatam order matra |
| Arabe | الحد الأدنى لكمية الطلب | al-hadd al-adna li-kammiyyat al-talab |
| Espagnol | cantidad mínima de pedido | pedido mínimo |
| Portugais | quantidade mínima de pedido | pedido mínimo |
| Français | quantité minimale de commande | minimum de commande |
| Néerlandais | minimale bestelhoeveelheid | minimale afname |
| Hongrois | minimális rendelési mennyiség | minimum rendelés |
Sur 1688, le site de vente en gros domestique de la Chine, vous verrez aussi 起批量 (qǐpīliàng), le lot minimal de gros. Pour l'acheteur, il fonctionne comme un MOQ.
Le MOQ en fabrication
En fabrication, le MOQ vient du coût fixe de préparation d'une série de production. Avant que la première bonne unité sorte de la ligne, l'usine doit :
- régler et calibrer les machines et les nettoyer entre les séries
- fabriquer ou installer des moules, des matrices, des écrans ou des plaques d'impression
- acheter les matières premières, qui ont souvent leurs propres minimums (un rouleau de tissu, un lot d'encre, un lot de résine)
- former les ouvriers de la ligne et produire des pièces d'essai
Ces coûts sont à peu près les mêmes, que l'usine produise 100 ou 5 000 unités. Répartis sur 100 unités, ils rendent chaque unité chère ; répartis sur 5 000, on les remarque à peine. Le MOQ est le seuil à partir duquel la série rentabilise le temps de l'usine.
Le MOQ dans la chaîne d'approvisionnement
Tout au long de la chaîne d'approvisionnement, les MOQ s'empilent. Le MOQ d'une usine est souvent fixé par les MOQ de ses propres fournisseurs : une usine de vêtements ne peut pas vendre 100 chemises dans une couleur sur mesure si la filature ne teint le tissu que par lots de 1 000 mètres. Il en va de même pour les emballages imprimés, les fermetures éclair, les étiquettes et les composants électroniques.
Pour votre entreprise, le MOQ touche trois choses :
- La trésorerie. Un MOQ plus élevé immobilise plus d'argent en stock avant que vous n'ayez rien vendu.
- Le risque de stock. Plus d'unités, c'est plus à stocker et plus à perdre si le produit ne se vend pas.
- Le moment du réassort. Si vous ne pouvez acheter que par blocs de 1 000, vous devez réassortir plus tôt et prévoir plus à l'avance. Notre Inventory Tracker calcule les dates de réassort à partir de votre vitesse de vente et du délai du fournisseur.
Le MOQ sur Alibaba
Sur Alibaba, chaque annonce de produit affiche une commande minimale, comme « Min. order: 500 pieces », généralement à côté d'une grille de prix dégressifs où le prix unitaire baisse quand la quantité augmente. Quelques points à savoir :
- Le MOQ affiché est un point de départ. Les fournisseurs, surtout les trading companies, acceptent souvent moins pour une première commande, généralement avec un prix unitaire plus élevé.
- Les commandes personnalisées ont un MOQ plus élevé. Le MOQ de l'annonce vaut en général pour le produit standard. Ajouter votre logo, un emballage sur mesure ou une nouvelle couleur le fait normalement monter.
- Vérifiez ce que le MOQ compte. Par commande, par modèle ou par couleur peut faire une grande différence.
- Les annonces « ready to ship » sont généralement des produits en stock avec un petit MOQ, parfois une seule unité, mais avec peu ou pas de personnalisation.
- 1688.com, le site domestique chinois d'Alibaba, affiche souvent des MOQ et des prix plus bas, mais les fournisseurs y vendent à des acheteurs chinois, généralement en chinois, et la plupart n'expédient pas à l'étranger sans un agent.
Pourquoi les fournisseurs fixent un MOQ
- Pour couvrir les coûts de préparation. Le réglage des machines, les moules et les séries d'essai doivent être payés.
- À cause de leurs propres minimums de matières. Ils ne peuvent pas acheter un demi-rouleau de tissu ou 200 boîtes imprimées sur mesure.
- Pour garder la ligne efficace. Des séries courtes signifient plus de changements de production et moins de production par jour.
- Pour filtrer les acheteurs. Les petites commandes demandent presque autant de communication et de paperasse que les grandes. Un MOQ aide le fournisseur à se concentrer sur les acheteurs susceptibles de recommander.
- Pour dégager un bénéfice. Beaucoup d'usines travaillent avec de faibles marges par unité et ont besoin de volume pour que la commande vaille la peine.
Connaître la raison aide à négocier. Si le MOQ tient aux matières, proposez d'utiliser celles qu'ils ont déjà. S'il tient à la préparation, proposez de payer les frais de préparation.
Types de MOQ
| Type de MOQ | Ce que cela signifie | Comment cela peut apparaître dans un devis |
|---|---|---|
| Par commande | Le minimum pour toute la commande, tous produits confondus. | "MOQ 1,000 pieces, can mix styles" |
| Par modèle ou SKU | Chaque produit ou design a son propre minimum. | "500 pieces per style" |
| Par couleur ou par taille | Chaque couleur ou taille exige son propre minimum, souvent à cause des lots de teinture ou de matière. | "300 pieces per color" |
| MOQ de matière | Le minimum fixé par le fournisseur de l'usine elle-même, comme un rouleau de tissu ou un tirage de boîtes. | "Custom printed box MOQ 1,000" |
| Valeur minimale de commande (MOV) | Une dépense minimale plutôt qu'un nombre d'unités. | "Minimum order $1,000" |
| MOQ par carton | Vous devez commander par cartons fermés. | "Sold in cartons of 50" |
Que signifie « sans MOQ » ?
« Sans MOQ » (no MOQ) signifie qu'il n'y a pas de minimum : vous pouvez commander n'importe quelle quantité, jusqu'à une seule unité. C'est courant avec :
- les produits que le fournisseur a déjà en stock
- les fournisseurs d'impression à la demande et de dropshipping
- les places de marché de gros qui vendent des produits génériques
La contrepartie est le prix et la flexibilité. Les produits sans MOQ coûtent plus cher à l'unité et ne peuvent généralement pas être personnalisés, hormis éventuellement un logo simple. Ils servent à tester la demande ou à commander des échantillons, pas à construire le produit principal d'une marque.
Que signifie « petit MOQ » ?
« Petit MOQ » est relatif au produit. Pour une pièce injectée sur mesure, 1 000 unités peuvent être peu. Pour des t-shirts imprimés, 50 peuvent l'être. Les fournisseurs qui affichent des MOQ bas les maintiennent généralement en :
- utilisant des tissus, des couleurs et des moules qui existent déjà
- apposant votre logo ou votre étiquette sur un produit standard
- glissant les petites commandes dans les intervalles entre de plus grandes séries de production
Les fournisseurs à petit MOQ sont utiles quand vous débutez, mais comparez le prix unitaire et la qualité avec ceux d'usines à MOQ plus élevé. Une fois votre produit validé, passer à une commande plus grande avec un meilleur prix unitaire peut transformer votre marge.
Vous préparez votre première commande ? Notre guide gratuit, Your First Order From China, explique comment trouver et évaluer des fournisseurs, la négociation du MOQ et du prix, les échantillons et le fret, avec 11 phrases utiles en chinois.
Téléchargez le guide gratuitComment négocier le MOQ
Les fournisseurs négocient des MOQ en permanence. Ces tactiques fonctionnent mieux quand vous êtes poli, précis et clair sur ce que vous demandez.
1. Demandez sur quoi repose le MOQ
Avant de négocier, découvrez pourquoi le MOQ est ce qu'il est. Est-il par modèle ou par couleur ? Est-il fixé par les matières ou par la ligne de production ? La réponse indique laquelle des tactiques ci-dessous fonctionnera.
2. Proposez un prix unitaire plus élevé pour une commande plus petite
C'est l'échange le plus simple. Un fournisseur qui ne fait pas 300 unités au prix de 1 000 peut les faire pour 10 à 20 % de plus. Calculez d'abord votre coût de revient (landed cost).
3. Proposez une commande test
Appelez-la commande test (试单, shì dān) et expliquez la suite : « Si cela se vend, nous prévoyons de réassortir environ 1 000 unités. » Ne le dites que si c'est réaliste. Les fournisseurs s'en souviennent.
4. Utilisez des matières, des couleurs et des moules existants
Choisir une couleur en stock ou un moule existant supprime le minimum de matière et le coût de préparation, qui est souvent la vraie raison d'un MOQ élevé.
5. Réduisez les variantes
Si le MOQ est par couleur ou par taille, commencez avec moins de couleurs ou de tailles. Ou demandez si vous pouvez mélanger couleurs ou modèles pour atteindre le MOQ (混色 ou 混款).
6. Soyez flexible sur le délai
Proposez un délai plus long pour que l'usine puisse intégrer votre commande à la série d'un autre client utilisant la même matière.
7. Payez le coût de préparation ou d'outillage
Si le problème est un moule ou une plaque, proposez de payer séparément les frais de moule (开模费). Convenez par écrit que le moule est à vous.
8. Soyez un client facile
Envoyez des spécifications claires, répondez vite, versez l'acompte à temps et écrivez dans la langue du fournisseur. Une demande de devis (RFQ) complète montre que vous êtes sérieux et facilite le oui.
9. Trouvez le bon fournisseur
Si une grande usine ne cède pas, essayez une usine plus petite ou une trading company qui regroupe les commandes. Elles sont souvent organisées pour de plus petites quantités.
Un message sur le MOQ à envoyer
Voici un court message pour demander une première commande plus petite, en chinois et en français. Changez les chiffres entre crochets pour correspondre à votre commande.
您好，我们对贵司的［产品］很感兴趣。首单我们想先订［300］件试销，如果销售顺利，后续每次补货预计在［1000］件左右。请问这个数量可以接受吗？如果需要，我们可以接受适当提高单价，或者使用贵司现有的颜色和材料。期待您的回复，谢谢！
Bonjour, nous sommes intéressés par votre [produit]. Pour la première commande, nous aimerions commencer par [300] pièces à titre de test. Si cela se vend bien, nous comptons réassortir environ [1 000] pièces à chaque fois. Cette quantité est-elle acceptable ? Si nécessaire, nous pouvons accepter un prix unitaire un peu plus élevé ou utiliser les couleurs et les matières que vous avez déjà. Dans l'attente de votre réponse, merci !
Besoin de plus d'un message ? Nos modèles gratuits de messages aux fournisseurs Alibaba couvrent les premières demandes et devis, les échantillons, la négociation du prix et du MOQ, les relances et la confirmation de commande, en anglais et en chinois.
Chaque message aux fournisseurs, déjà rédigé pour vous
Le Supplier Message Builder propose treize messages prêts à envoyer, en chinois et en anglais, pour chaque étape d'une commande, y compris le premier contact, la négociation du prix et du MOQ, les échantillons, les retards et les problèmes de qualité. Le Bilingual RFQ Builder demande aux fournisseurs le MOQ, le délai et les données des cartons dans une demande de devis professionnelle.
Une commande plus petite signifie un fret et des frais répartis sur moins d'unités. Vérifiez votre coût de revient (landed cost) par unité avant d'accepter un prix.
Ouvrez le calculateur de coût de revient (landed cost)Questions fréquentes
Que signifie le sigle MOQ ?
MOQ signifie minimum order quantity (quantité minimale de commande) : le plus petit nombre d'unités qu'un fournisseur accepte dans une seule commande. En chinois, c'est 起订量 ou 最小起订量.
Le MOQ est-il négociable sur Alibaba ?
Souvent, oui. Le MOQ d'une annonce Alibaba est le point de départ du fournisseur, pas une règle fixe. Beaucoup de fournisseurs acceptent une première commande plus petite si vous payez un prix unitaire plus élevé, si vous utilisez les couleurs et les matières qu'ils ont déjà, ou si vous passez une commande test avec des plans clairs de réassort. Les MOQ des produits entièrement sur mesure sont plus difficiles à faire bouger.
Quel est un bon MOQ pour la première commande ?
Un MOQ que vous pouvez vous permettre de perdre. Une première commande teste le produit, le fournisseur et le marché, donc gardez-la aussi petite que le fournisseur le permet, avec un prix unitaire qui laisse encore un bénéfice. Vérifiez votre coût de revient par unité à la plus petite quantité, car le fret et les frais fixes sont répartis sur moins d'unités.
Que signifie MOQ 1 ?
MOQ 1, ou sans MOQ, signifie que vous pouvez commander une seule unité. Cela vaut souvent pour les produits que le fournisseur a déjà en stock, ou pour l'impression à la demande et le dropshipping. Attendez-vous à un prix unitaire plus élevé et à peu ou pas de personnalisation.
Quelle est la différence entre MOQ et MOV ?
Le MOQ est un nombre minimal d'unités. Le MOV est une valeur minimale de commande, comme 500 $US ou 1 000 $US par commande. Certains fournisseurs utilisent l'un, certains les deux, et certains vous laissent mélanger des produits pour atteindre le montant de la commande.
Le MOQ s'applique-t-il par couleur ou par commande ?
Cela dépend du fournisseur, alors demandez toujours. « MOQ 500 » peut signifier 500 par commande, par modèle ou par couleur. Demander « 请问起订量是按每个款式还是每个颜色算的？ » (le MOQ est-il par modèle ou par couleur ?) évite une mauvaise surprise.
Ce guide fournit des informations générales de planification, il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal ou douanier. Confirmez les détails auprès de votre fournisseur, de votre transitaire, de votre commissionnaire en douane ou de la plateforme avant de conclure une commande. SuanSupply n'est affiliée ni à Alibaba ni à 1688.