Qu'est-ce que l'ACoS ?
L'ACoS, ou coût publicitaire des ventes (advertising cost of sales), est la part de vos ventes générées par la publicité que vous avez dépensée en publicités. C'est l'indicateur principal que les vendeurs Amazon utilisent pour juger si leurs campagnes Sponsored Products fonctionnent.
Comment calculer l'ACoS
Divisez vos dépenses publicitaires par vos ventes publicitaires, puis multipliez par 100 :
Si vous avez dépensé 420 $ en publicités et qu'elles ont généré 1 650 $ de ventes, votre ACoS est d'environ 25,5 %. Pour chaque dollar de ventes générées par la publicité, vous avez dépensé environ 25 cents en publicité.
Qu'est-ce qu'un bon ACoS ?
Il n'existe pas un bon ACoS pour tout le monde : il dépend de votre marge bénéficiaire. Le chiffre qui compte est votre ACoS d'équilibre : votre marge bénéficiaire avant publicité.
Si votre ACoS d'équilibre est de 38 %, un ACoS de 30 % est rentable et un ACoS de 45 % fait perdre de l'argent sur chaque vente publicitaire. De nombreux vendeurs fixent un ACoS cible inférieur à l'équilibre pour conserver une partie du bénéfice, et acceptent temporairement un ACoS plus élevé lors du lancement d'un nouveau produit.
ACoS, TACoS et ROAS : quelles différences ?
- Le TACoS (ACoS total) correspond aux dépenses publicitaires divisées par l'ensemble des ventes, y compris organiques. Si le TACoS baisse avec le temps, vos publicités vous aident à mieux vous positionner et à vendre davantage sans publicité.
- Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) correspond aux ventes publicitaires divisées par les dépenses publicitaires. C'est l'inverse de l'ACoS : un ACoS de 25 % équivaut à un ROAS de 4. Calculez-le avec notre calculateur de ROAS.
Comment réduire votre ACoS ?
- Ajoutez des mots-clés négatifs pour les termes de recherche qui génèrent des clics mais ne vendent jamais.
- Baissez les enchères sur les termes au-dessus de l'équilibre, en vous aidant du calculateur d'enchère ci-dessus.
- Déplacez les termes de recherche gagnants vers des campagnes en correspondance exacte pour contrôler leurs enchères.
- Améliorez le taux de conversion de votre annonce avec de meilleures images, un meilleur titre et de meilleurs avis. Un taux de conversion plus élevé réduit l'ACoS à enchère égale.
Envie de repérer automatiquement les dépenses publicitaires gaspillées ?
Notre PPC Tracker pour vendeurs Amazon importe votre rapport des termes de recherche et vous indique quels mots-clés développer, réduire ou exclure, avec des enchères suggérées et un suivi hebdomadaire de l'ACoS et du TACoS.
Questions fréquentes
Comment calculer l'ACoS ?
Divisez vos dépenses publicitaires par les ventes générées par ces publicités, puis multipliez par 100. Par exemple, 420 $ de dépenses publicitaires et 1 650 $ de ventes publicitaires donnent un ACoS de 25,5 %.
Qu'est-ce que l'ACoS d'équilibre ?
L'ACoS d'équilibre est votre marge bénéficiaire avant publicité : prix de vente moins coût de revient rendu et frais Amazon, divisé par le prix de vente. Au-dessus, chaque vente générée par la publicité fait perdre de l'argent.
Quelle est la différence entre l'ACoS et le TACoS ?
L'ACoS compare les dépenses publicitaires aux seules ventes publicitaires. Le TACoS compare les dépenses publicitaires à l'ensemble de vos ventes, y compris organiques. Le TACoS indique si la publicité aide la croissance globale de votre activité.
Comment déterminer mon enchère maximale ?
Multipliez votre prix de vente par votre ACoS cible et par votre taux de conversion. Avec un prix de 24,99 $, un ACoS cible de 25 % et un taux de conversion de 10 %, vous pouvez enchérir jusqu'à environ 0,62 $ par clic et rester proche de votre objectif.
Ce calculateur fournit des estimations à des fins de planification. Vérifiez les taux et frais réels auprès de votre plateforme, de votre commissionnaire en douane ou de votre comptable avant de prendre des décisions.