Qu'est-ce que le taux de marge (markup) ?
Le taux de marge est le montant que vous ajoutez à votre coût pour fixer un prix de vente, exprimé en pourcentage du coût. Si un produit vous coûte 10 $ et que vous le vendez 16 $, vous avez ajouté 6 $, soit un taux de marge de 60 %. Les détaillants, grossistes, artisans et entrepreneurs utilisent tous le taux de marge parce qu'il part du chiffre qu'ils connaissent le mieux : ce que la chose leur a coûté.
Comment calculer le taux de marge ?
Avec les chiffres d'exemple du calculateur : un coût de 10 $ avec un taux de marge de 60 % donne 10 $ × 1,60 = 16,00 $. Si vous vendez déjà à 24,99 $, votre taux de marge est de (24,99 $ − 10 $) ÷ 10 $ = 149,9 %.
Quelle est la différence entre le taux de marge et la marge ?
Les deux comparent le bénéfice à un prix, mais à partir de bases différentes. Le taux de marge (markup) divise le bénéfice par le coût. La marge divise le bénéfice par le prix de vente. Les mêmes 6 $ de bénéfice sur un article à 10 $ vendu 16 $ font un taux de marge de 60 % mais seulement 37,5 % de marge. Confondre les deux est l'une des erreurs de prix les plus courantes : une entreprise qui « ajoute 40 % » au coût et croit avoir 40 % de marge en a en réalité environ 28,6 %.
Tableau de conversion du taux de marge en marge
| Taux de marge | Marge bénéficiaire | Prix pour un coût de 10 $ |
|---|---|---|
| 25 % | 20,0 % | 12,50 $ |
| 33,3 % | 25,0 % | 13,33 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15,00 $ |
| 66,7 % | 40,0 % | 16,67 $ |
| 100 % (keystone) | 50,0 % | 20,00 $ |
| 150 % | 60,0 % | 25,00 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30,00 $ |
| 300 % | 75,0 % | 40,00 $ |
Quel taux de marge faut-il utiliser ?
Il n'existe pas un seul bon taux de marge. Il doit couvrir tout ce que le prix de revient laisse de côté, puis dégager un bénéfice :
- Les frais de vente comme ceux d'Etsy, Amazon, eBay ou du traitement des cartes, qui sont calculés sur le prix de vente.
- L'expédition, l'emballage et les retours que vous payez.
- La publicité. Une vente issue d'une publicité coûte plus cher qu'une vente qui n'en vient pas.
- Votre temps et vos frais généraux, s'ils ne sont pas déjà dans le coût.
- La vente en gros. Si des magasins vous achètent, votre prix de détail doit généralement être environ le double de votre prix de gros : vérifiez donc que les deux dégagent un bénéfice.
Une façon rapide de fixer un taux de marge : décidez de la marge dont vous avez besoin après frais, puis convertissez-la avec la formule ci-dessus. Pour les produits artisanaux, notre guide pour ouvrir une boutique Etsy et le calculateur de frais Etsy vous aident à voir ce qui reste après les frais.
Qu'est-ce qui compte comme coût ?
Utilisez le coût complet pour qu'une unité soit prête à vendre : matières ou prix du fournisseur, expédition à l'arrivée, droits de douane, emballage et étiquettes. Pour les produits importés, c'est le coût de revient rendu, que vous pouvez calculer avec notre calculateur de coût de revient rendu. Un taux de marge appliqué à un coût incomplet paraîtra sain tout en faisant perdre de l'argent.
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Questions fréquentes
Qu'est-ce que le taux de marge (markup) en termes simples ?
Le taux de marge est ce que vous ajoutez à ce que la chose vous a coûté, exprimé en pourcentage de ce coût. Un coût de 10 $ vendu 15 $ a un montant ajouté de 5 $, soit 50 %.
Comment calculer le pourcentage de taux de marge ?
Soustrayez le coût du prix de vente, divisez par le coût et multipliez par 100. (16 $ − 10 $) ÷ 10 $ × 100 = 60 %.
Comment convertir une marge en taux de marge ?
Taux de marge = marge ÷ (1 − marge). Une marge de 40 % donne 0,40 ÷ 0,60 = 66,7 % de taux de marge. Dans l'autre sens, marge = taux de marge ÷ (1 + taux de marge).
Qu'est-ce qu'un taux de marge de 100 % ?
Un taux de marge de 100 % double le coût : un coût de 10 $ se vend 20 $. Dans le commerce de détail, on parle de tarification keystone, qui équivaut à une marge bénéficiaire de 50 %.
Un taux de marge de 50 % est-il identique à une marge de 50 % ?
Non. Un taux de marge de 50 % sur un coût de 10 $ donne un prix de 15 $ et une marge de 33,3 %. Une marge de 50 % exige un prix de 20 $, soit un taux de marge de 100 %.
Le taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Le taux de marge n'a pas de plafond, car il se mesure par rapport au coût. La marge ne peut jamais atteindre 100 %, car elle se mesure par rapport au prix.
Ce calculateur fournit des estimations à des fins de planification. Les arrondis peuvent modifier le dernier centime. Vérifiez vos coûts et frais réels avant de fixer vos prix.