SuanSupply¿Qué es el markup?
El markup (o margen sobre coste) es la cantidad que añades a tu coste para fijar un precio de venta, expresada como porcentaje del coste. Si un producto te cuesta 10 $ y lo vendes a 16 $, has añadido 6 $, es decir, un markup del 60%. Comercios, mayoristas, artesanos y contratistas usan el markup porque parte del número que mejor conocen: lo que les costó algo.
¿Cómo se calcula el markup?
Con las cifras de ejemplo de la calculadora: un coste de 10 $ con un markup del 60% da 10 $ × 1,60 = 16,00 $. Si ya vendes a 24,99 $, tu markup es (24,99 $ − 10 $) ÷ 10 $ = 149,9%.
¿Qué diferencia hay entre markup y margen?
Los dos comparan el beneficio con un precio, pero desde puntos de partida distintos. El markup divide el beneficio entre el coste. El margen lo divide entre el precio de venta. El mismo beneficio de 6 $ en un artículo de 10 $ vendido a 16 $ es un markup del 60%, pero solo un margen del 37,5%. Confundirlos es uno de los errores de precios más comunes: un negocio que "suma un 40%" al coste y cree que tiene un margen del 40% en realidad tiene un 28,6%.
Tabla de conversión de markup a margen
| Markup | Margen de beneficio | Precio para un coste de 10 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20,0% | 12,50 $ |
| 33,3% | 25,0% | 13,33 $ |
| 50% | 33,3% | 15,00 $ |
| 66,7% | 40,0% | 16,67 $ |
| 100% (precio clave o keystone) | 50,0% | 20,00 $ |
| 150% | 60,0% | 25,00 $ |
| 200% | 66,7% | 30,00 $ |
| 300% | 75,0% | 40,00 $ |
¿Cuánto markup deberías usar?
No hay un markup correcto para todos. Tiene que cubrir todo lo que el precio de coste no incluye y, además, dejar beneficio:
- Comisiones de venta como las de Etsy, Amazon, eBay o el procesamiento de tarjetas, que se cobran sobre el precio de venta.
- Envío, embalaje y devoluciones que pagas tú.
- Publicidad. Una venta que llega por un anuncio cuesta más que una que no.
- Tu tiempo y tus gastos generales, si no están ya en el coste.
- Venta al por mayor. Si vas a vender a tiendas, tu precio de venta al público suele tener que ser el doble de tu precio mayorista, así que comprueba que los dos dejen beneficio.
Una forma rápida de fijar el markup: decide el margen que necesitas después de comisiones y conviértelo con la fórmula de arriba. Para productos hechos a mano, nuestra guía sobre cómo abrir una tienda en Etsy y la calculadora de comisiones de Etsy te ayudan a ver lo que queda después de comisiones.
¿Qué cuenta como coste?
Usa el coste completo de tener una unidad lista para vender: materiales o precio del proveedor, transporte de entrada, aranceles, embalaje y etiquetas. Para productos importados es el coste de importación, que puedes calcular con nuestra calculadora de costes de importación. Un markup sobre un coste incompleto parecerá sano y aun así perderá dinero.
Pon precio a cada producto con comisiones, mano de obra y venta mayorista incluidas
Nuestra Calculadora de precios artesanales calcula el precio de equilibrio, el mayorista y el de venta al público, y tu beneficio en cada marketplace. Pagas una vez, sin cuenta, y tus datos se quedan en tu dispositivo.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el markup, en pocas palabras?
El markup es lo que añades a lo que te costó algo, como porcentaje de ese coste. Un coste de 10 $ vendido a 15 $ tiene un markup de 5 $, o del 50%.
¿Cómo calculo el porcentaje de markup?
Resta el coste del precio de venta, divide entre el coste y multiplica por 100. (16 $ − 10 $) ÷ 10 $ × 100 = 60%.
¿Cómo convierto margen en markup?
Markup = margen ÷ (1 − margen). Un margen del 40% es 0,40 ÷ 0,60 = un markup del 66,7%. Para ir en sentido contrario, margen = markup ÷ (1 + markup).
¿Qué es un markup del 100%?
Un markup del 100% duplica el coste: un coste de 10 $ se vende a 20 $. En comercio minorista se llama precio clave (keystone) y equivale a un margen de beneficio del 50%.
¿Un markup del 50% es lo mismo que un margen del 50%?
No. Un markup del 50% sobre un coste de 10 $ da un precio de 15 $ y un margen del 33,3%. Un margen del 50% necesita un precio de 20 $, que es un markup del 100%.
¿El markup puede ser mayor del 100%?
Sí. El markup no tiene límite superior porque se mide sobre el coste. El margen nunca puede llegar al 100%, porque se mide sobre el precio.
Esta calculadora da estimaciones para planificar. El redondeo puede cambiar el último céntimo. Comprueba tus costes y comisiones reales antes de fijar precios.