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En resumen
- El coste total de importación (landed cost) es lo que te cuesta de verdad cada unidad cuando llega a tus manos: producto, transporte, aranceles, impuestos y comisiones.
- Casi siempre está muy por encima del precio del proveedor. En nuestro ejemplo, un producto de 4,20 $ acaba costando 6,38 $, un 52% más.
- Fija el precio a partir del coste total, nunca del precio de fábrica.
- Los aranceles sobre productos de China cambian a menudo. Comprueba el tipo vigente para tu producto exacto antes de hacer el pedido.
¿Qué es el coste total de importación?
Es el coste completo de llevar un producto desde el proveedor hasta tu puerta, dividido entre el número de unidades. Incluye el producto y todo lo que pagas para transportarlo e importarlo. Si solo usas el precio del proveedor, pondrás precios demasiado bajos y perderás dinero en cada venta.
¿Qué incluye el coste total de importación?
| Coste | Qué cubre | Dónde encontrarlo |
|---|---|---|
| Coste del producto | El precio del proveedor con tu Incoterm (EXW, FOB, etc.) | Cotización del proveedor o factura proforma |
| Transporte | Flete, gastos en origen y destino, y entrega hasta ti | Cotización del transitario o la mensajería |
| Seguro | Seguro de la mercancía en el tramo en que el riesgo es tuyo | Transitario o aseguradora |
| Aranceles | Derechos de importación sobre el valor en aduana, según el código arancelario del producto | El arancel de tu país (TARIC en la UE, TIGIE en México) o tu agente de aduanas |
| Impuestos de importación | Impuestos que se cobran en la frontera, como el IVA en España y la UE o en México | Tu autoridad aduanera o tributaria |
| Aduana y agente | Despacho de aduanas, honorarios del agente y tasas de tramitación | Agente de aduanas o mensajería |
| Comisiones bancarias y de pago | Transferencias, tarjetas, Trade Assurance, cambio de divisa | Tu banco o plataforma de pago |
| Otros | Muestras, inspección, etiquetado, preparación o recepción en almacén | Cada proveedor del servicio |
Cómo calcular el coste total de importación, paso a paso
- Consigue el coste del producto con un Incoterm claroFOB es el más cómodo. Si la cotización es EXW, suma el transporte en origen, el despacho de exportación y los gastos portuarios.
- Pide una cotización de transporte hasta tu puertaPide a tu transitario un precio cerrado desde el puerto (o la fábrica) hasta tu almacén, y pregunta si incluye los gastos en destino.
- Busca el código arancelario y el tipo de arancelBusca el código de tu producto (código HS, TARIC en la UE, fracción arancelaria en México) o pregunta a un agente de aduanas. Incluye los aranceles extra que se apliquen a productos de China.
- Calcula el arancelArancel = valor en aduana × tipo de arancel. El valor en aduana suele ser el precio pagado por la mercancía y, según el país, también incluye el flete y el seguro hasta la frontera (en la UE y en México se incluyen).
- Suma impuestos y comisionesImpuestos de importación que no puedas recuperar, honorarios del agente, tasas de aduana y comisiones de pago.
- Divide entre el número de unidadesEse es tu coste total por unidad. Úsalo para fijar precios y márgenes, no el precio del proveedor.
Ejemplo práctico
Es un ejemplo ilustrativo con cifras inventadas pero realistas. No es una cotización, y el tipo de arancel es un valor de ejemplo.
Pides 500 unidades a 4,20 $ FOB, por barco. Tu transitario cotiza 650 $ hasta tu puerta, el seguro cuesta 15 $, tu agente de aduanas cobra 150 $, el arancel es del 10% sobre la mercancía y tu método de pago cuesta un 3%.
| Coste | Pedido completo | Por unidad | Peso |
|---|---|---|---|
| Producto (FOB) | 2.100,00 $ | 4,20 $ | 66% |
| Flete hasta tu puerta | 650,00 $ | 1,30 $ | 20% |
| Arancel | 210,00 $ | 0,42 $ | 7% |
| Agente de aduanas | 150,00 $ | 0,30 $ | 5% |
| Comisiones de pago | 63,00 $ | 0,13 $ | 2% |
| Seguro | 15,00 $ | 0,03 $ | 0% |
| Coste total | 3.188,00 $ | 6,38 $ | 100% |
Ejemplo ilustrativo de 500 unidades. El arancel del 10% es un valor de ejemplo, no el tipo de ningún producto real. El IVA de importación se deja fuera porque las empresas registradas normalmente pueden recuperarlo.
Tu coste total es de 6,38 $ por unidad. Si pensabas vender a 12 $ partiendo de 4,20 $, creerías tener un gran margen. Una vez importado, y antes de comisiones de venta, publicidad y devoluciones, el margen es mucho más ajustado.
Abre este mismo ejemplo en la calculadora gratuita y cambia los datos por tu cotización, tu flete y tu arancel. Funciona directamente en tu navegador.
Abrir este ejemplo en la calculadoraAranceles e impuestos sobre productos de China
España y la Unión Europea
El arancel depende del código TARIC de tu producto y se aplica sobre el valor en aduana, que en la UE incluye el flete y el seguro hasta la frontera. Después se cobra el IVA de importación (21% en España con el tipo general) sobre el valor en aduana más el arancel. Las empresas y autónomos dados de alta en IVA normalmente pueden deducirlo, así que pesa más en la tesorería que en el coste. Algunos productos de China tienen además derechos antidumping. Comprueba el tipo exacto en TARIC o con tu agente de aduanas.
La UE eliminó la franquicia aduanera de 150 € para el comercio electrónico. Desde julio de 2026 se aplica un arancel fijo de 3 € por artículo a los envíos de poco valor, según la normativa vigente a octubre de 2026. Los pedidos de prueba pequeños también necesitan su cálculo de coste total.
México
Desde el 1 de enero de 2026, un decreto publicado en el DOF aplica aranceles de hasta el 50% a unas 1.400 fracciones arancelarias de países sin tratado comercial con México, entre ellos China (ropa, textiles, juguetes, calzado, acero y otros). El arancel se calcula sobre el valor en aduana según la TIGIE, y después se cobra el IVA del 16%, normalmente acreditable para empresas registradas. Confirma la fracción y el tipo vigente con tu agente aduanal antes de pedir.
Otros países
La mayoría de los países siguen el mismo esquema: encuentra el código arancelario, aplica el tipo al valor en aduana y suma el IVA de importación y las tasas. Tu agente de aduanas o la mensajería pueden confirmarte el tipo antes del envío.
¿Cuáles son los errores más habituales?
- Usar el precio del proveedor como coste de la mercancía.
- Olvidar los gastos en destino, que en envíos pequeños pueden ser buena parte de la factura del flete.
- Comparar cotizaciones EXW y FOB sin sumar los gastos en origen a la EXW.
- Suponer que el arancel del año pasado sigue vigente. Compruébalo en cada pedido.
- Ignorar el tipo de cambio. Un movimiento del 5% en el cambio altera tu coste en torno a un 5%.
- Repartir los costes por igual entre productos de tamaños muy distintos. Reparte el flete por volumen o peso.
Fija el precio de cada producto según su coste real
La calculadora de precios y costes de importación calcula el coste total por unidad con reparto del flete, aranceles, comisiones y cambio de divisa, y te da el precio de venta para tu margen objetivo en Amazon, Etsy, Shopify o venta al por mayor. Ya está disponible en español.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el coste total de importación?
El coste completo de un producto cuando ya ha llegado a tu puerta: el precio del producto más transporte, seguro, aranceles, impuestos de importación no recuperables y comisiones, dividido entre el número de unidades.
¿Cómo se calcula el coste total de importación por unidad?
Suma el coste del producto, el flete hasta tu puerta, el seguro, los aranceles, los impuestos no recuperables, los honorarios del agente, las tasas de aduana y las comisiones de pago de todo el pedido, y divide entre el número de unidades.
¿El coste total de importación es lo mismo que el coste de la mercancía vendida?
Suele ser la parte principal del coste de la mercancía vendida en productos importados. Ese coste también puede incluir embalaje, etiquetado y el envío a un almacén o a Amazon.
¿Cómo encuentro el arancel de mi producto?
Busca el código arancelario de tu producto (TARIC en la UE, fracción arancelaria de la TIGIE en México) o pregunta a un agente de aduanas. Para productos de China, comprueba también si hay aranceles adicionales o antidumping.
¿El coste total incluye el IVA?
Incluye los impuestos de importación que no puedas recuperar. Si tu empresa está dada de alta y puede deducirlos, la mayoría de los importadores los dejan fuera del coste total, pero los tienen en cuenta en la tesorería.
¿Sigue habiendo exención de aranceles para paquetes pequeños en la UE?
No. La UE eliminó la franquicia de 150 € y, desde julio de 2026, los envíos de comercio electrónico de poco valor pagan un arancel fijo de 3 € por artículo, según la normativa vigente a octubre de 2026.
El ejemplo es ilustrativo y usa un tipo de arancel de ejemplo. Los aranceles cambian a menudo y dependen de la clasificación y el origen del producto. La información sobre aranceles de la UE y México es la vigente a octubre de 2026. Esta guía es información general, no asesoramiento aduanero, fiscal ni legal. Confirma los tipos con un agente de aduanas o con tu autoridad aduanera.