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En resumen
- Plan de venta: 39,99 $ al mes (Professional) o 0,99 $ por artículo vendido (Individual). Professional sale más barato a partir de unas 41 ventas al mes.
- Comisión por venta: un porcentaje de cada venta, el 15% en la mayoría de las categorías, como juguetes o hogar y cocina, con un mínimo de 0,30 $. Se cobra sobre el precio del artículo más el envío y el papel de regalo, si los hay.
- Tarifa de gestión logística FBA (si Amazon hace los envíos por ti): desde 3,32 $ por unidad para artículos pequeños con precio de 10 $ a 50 $, más un recargo por combustible y logística del 3,5% desde el 17 de abril de 2026. Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027 se aplican tarifas más altas de temporada alta.
- Ejemplo: un juguete de 24,99 $ que pesa unas 1,1 lb paga unos 8,97 $ en comisiones de Amazon por venta, o 9,28 $ en temporada alta.
Comisiones de vendedor de Amazon 2026 de un vistazo
| Comisión | Lo que pagas | Cuándo |
|---|---|---|
| Plan de venta | Professional: 39,99 $/mes. Individual: 0,99 $ por artículo vendido | Cada mes, o por venta |
| Comisión por venta | Normalmente del 8% al 17% según la categoría, el 15% en la mayoría; mínimo de 0,30 $ | Cada venta |
| Tarifa de gestión logística FBA | Según el nivel de tamaño, el peso de envío y el precio; desde 3,32 $ por unidad (artículos de 10 $ a 50 $) | Cada unidad que envía Amazon |
| Recargo por combustible y logística | 3,5% adicional sobre las tarifas de gestión logística FBA | Desde el 17 de abril de 2026 |
| Almacenamiento mensual | Tamaño estándar: 0,78 $ por pie cúbico (de enero a septiembre), 2,40 $ (de octubre a diciembre) | Cada mes |
| Otras tarifas FBA | Inventario bajo, gestión de devoluciones, inventario antiguo, retirada y eliminación | Solo si corresponden |
Comisiones de EE. UU. a 30 de septiembre de 2026, según las páginas de ayuda de Seller Central de Amazon. Las cifras de FBA no incluyen el recargo del 3,5% salvo que se indique.
¿Qué plan de venta de Amazon sale más barato?
El plan Individual cobra 0,99 $ por cada artículo que vendes. El plan Professional es una cuota fija de 39,99 $ al mes. 39,99 $ ÷ 0,99 $ = 40,4, así que si vendes 41 artículos o más al mes, Professional te cuesta menos. Las comisiones por venta y las tarifas FBA se aplican en los dos planes.
¿Cuánto es la comisión por venta de Amazon?
Amazon se queda un porcentaje del precio total de venta: el precio del artículo más los gastos de envío o de papel de regalo, sin contar el impuesto sobre las ventas. Pagas el porcentaje o la comisión mínima, lo que sea más alto.
| Categoría | Comisión por venta |
|---|---|
| Juguetes y juegos; Hogar y cocina; Deportes y aire libre; Productos de oficina; Productos para mascotas; Herramientas y bricolaje | 15% |
| Ropa y accesorios | 5% hasta 15 $; 10% de más de 15 $ hasta 20 $; 17% por encima de 20 $ |
| Belleza, salud y cuidado personal; Productos para bebés | 8% hasta 10 $; 15% por encima de 10 $ |
| Electrónica de consumo; Ordenadores | 8% |
| Accesorios de electrónica | 15% sobre los primeros 100 $, 8% por encima |
| Muebles | 15% sobre los primeros 200 $, 10% por encima |
| Joyería | 20% sobre los primeros 250 $, 5% por encima |
| Todo lo demás | 15% |
Selección de categorías de EE. UU. a 30 de septiembre de 2026. La mayoría tiene un mínimo de 0,30 $ por artículo. Consulta la lista completa de Amazon para tu categoría.
Los umbrales de ropa importan: una camiseta de 20,00 $ paga el 10% (2,00 $), mientras que una de 20,99 $ paga el 17% (3,57 $). Poner el precio justo por debajo de un umbral puede dejarte más dinero.
¿Cuánto cuestan las tarifas FBA de Amazon en 2026?
Si usas Logística de Amazon (FBA), pagas una tarifa de gestión logística por unidad cada vez que se envía un pedido. Depende del nivel de tamaño, del peso de envío y del precio. Estas son filas habituales para artículos que no son ropa con precio de 10 $ a 50 $:
| Nivel de tamaño | Peso de envío | Temporada normal (15 ene a 14 oct 2026) | Temporada alta (15 oct 2026 a 14 ene 2027) |
|---|---|---|---|
| Estándar pequeño | 2 oz o menos | 3,32 $ | 3,51 $ |
| Estándar pequeño | Más de 2 a 4 oz | 3,42 $ | 3,61 $ |
| Estándar pequeño | Más de 6 a 8 oz | 3,54 $ | 3,74 $ |
| Estándar pequeño | Más de 14 a 16 oz | 3,96 $ | 4,18 $ |
| Estándar grande | 4 oz o menos | 3,73 $ | 3,97 $ |
| Estándar grande | Más de 12 a 16 oz | 4,60 $ | 4,89 $ |
| Estándar grande | Más de 1 a 1,25 lb | 5,04 $ | 5,34 $ |
| Estándar grande | Más de 1,75 a 2 lb | 5,82 $ | 6,15 $ |
| Estándar grande | Más de 2,75 a 3 lb | 6,67 $ | 7,08 $ |
EE. UU., artículos que no son ropa, con precio de 10 $ a 50 $, a 30 de septiembre de 2026. Suma el recargo por combustible y logística del 3,5%. Los artículos de menos de 10 $ tienen tarifas FBA reducidas para productos de precio bajo (Low-Price FBA); los de más de 50 $ pagan más; la ropa tiene su propia tabla.
El nivel de tamaño depende del peso y las medidas del artículo embalado. Para artículos de estándar grande y mayores, Amazon usa el mayor entre el peso real y el peso volumétrico, así que una caja ligera pero voluminosa puede costarte más de lo que esperas.
¿Cuánto cobra Amazon por el almacenamiento?
El almacenamiento mensual se cobra por pie cúbico de espacio que ocupa tu inventario. Para artículos de tamaño estándar es de 0,78 $ por pie cúbico de enero a septiembre y de 2,40 $ de octubre a diciembre (sobredimensionados: 0,56 $ y 1,40 $). Los vendedores que almacenan mucho en comparación con lo que venden también pueden pagar un recargo por uso del almacenamiento. Solo se aplica cuando tu ratio supera las 22 semanas y cumples los demás criterios de Amazon.
Amazon también cobra una tarifa por inventario bajo cuando las existencias de un producto estándar o voluminoso bajan de 28 días de suministro en relación con la demanda. Ten suficiente stock en el almacén, pero no tanto como para que las tarifas de almacenamiento se disparen en el cuarto trimestre.
¿Cuánto cuesta vender un producto de 24,99 $ en Amazon?
Un ejemplo ilustrativo: un juguete de 24,99 $ con un coste de importación de 6,04 $ por unidad, que se envía como artículo de estándar grande de unas 1,1 lb y se vende con FBA en el plan Professional.
| Por unidad | Temporada normal | Temporada alta |
|---|---|---|
| Precio de venta | 24,99 $ | 24,99 $ |
| Comisión por venta (15%) | 3,75 $ | 3,75 $ |
| Tarifa de gestión logística FBA (5,04 $ / 5,34 $ + 3,5%) | 5,22 $ | 5,53 $ |
| Total de comisiones de Amazon | 8,97 $ | 9,28 $ |
| Coste de importación | 6,04 $ | 6,04 $ |
| Beneficio antes de publicidad y almacenamiento | 9,98 $ | 9,67 $ |
Ejemplo ilustrativo. La cuota del plan (39,99 $/mes) y el almacenamiento se reparten entre todas tus unidades, así que no se incluyen aquí.
Con tarifas de temporada alta, el ACoS de equilibrio de este producto es de aproximadamente el 38,7%: si gastas en anuncios más de ese porcentaje de las ventas por publicidad, cada venta de un anuncio te hace perder dinero. Abre la calculadora de ACoS con estos números o consulta el mismo producto en la calculadora de ROAS.
¿Cómo puedes pagar menos comisiones en Amazon?
- Reduce el embalaje. Pasar de estándar grande a estándar pequeño, o bajar un tramo de peso, reduce la tarifa FBA en cada unidad.
- Fija precios teniendo en cuenta los umbrales: los artículos de menos de 10 $ tienen tarifas FBA reducidas (Low-Price FBA), y las comisiones de ropa y belleza cambian a partir de ciertos precios.
- Ten de 4 a 8 semanas de stock en Amazon la mayoría de los meses: lo suficiente para evitar la tarifa por inventario bajo, pero no tanto como para que te pese el almacenamiento del cuarto trimestre.
- Liquida el stock lento antes de octubre, cuando el almacenamiento sube de 0,78 $ a 2,40 $ por pie cúbico.
- Conoce tus números antes de hacer el pedido. Junta el coste de importación y las comisiones con la calculadora de coste de importación.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
En EE. UU., el plan Professional cuesta 39,99 $ al mes (o 0,99 $ por artículo con el plan Individual). Cada venta paga una comisión, del 15% en la mayoría de las categorías con un mínimo de 0,30 $. Si Amazon hace los envíos por ti, las tarifas de gestión logística FBA empiezan en 3,32 $ por unidad para artículos pequeños con precio de 10 $ a 50 $, más un recargo del 3,5%. Un juguete de 24,99 $ de unas 1,1 lb paga unos 8,97 $ en comisiones por venta, o 9,28 $ en temporada alta.
¿Qué porcentaje se queda Amazon de los vendedores?
La comisión por venta suele ser del 15%, aunque va del 8% al 17% en la mayoría de las categorías, y llega hasta el 45% en accesorios para dispositivos de Amazon. Si usas Logística de Amazon, las tarifas FBA se suman aparte.
¿Merece la pena el plan Professional de Amazon?
Si vendes 41 artículos o más al mes, sí, solo por coste: a partir de ahí, 39,99 $ al mes sale mejor que 0,99 $ por artículo.
¿Qué es el recargo por combustible y logística de Amazon?
Desde el 17 de abril de 2026, Amazon añade un recargo del 3,5% relacionado con el combustible y la logística a las tarifas de gestión logística FBA en EE. UU. y Canadá. También se aplica a las tarifas de temporada alta.
¿Cuándo se aplican las tarifas FBA de temporada alta de Amazon en 2026?
Las tarifas de gestión logística de temporada alta navideña se aplican del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027. Por ejemplo, un artículo de estándar grande de 1 a 1,25 lb con precio de 10 $ a 50 $ pasa de 5,04 $ a 5,34 $ por unidad, antes del recargo.
¿Cuánto cuestan las tarifas de almacenamiento de Amazon?
Para artículos de tamaño estándar, 0,78 $ por pie cúbico al mes de enero a septiembre y 2,40 $ de octubre a diciembre. Los artículos sobredimensionados pagan 0,56 $ y 1,40 $.
Comisiones de EE. UU. a 30 de septiembre de 2026, según las páginas de tarifas publicadas por Amazon. Amazon cambia sus comisiones con frecuencia, así que consulta Seller Central o la Revenue Calculator antes de fijar precios. Los ejemplos son ilustrativos. SuanSupply no está afiliada a Amazon.