L'essentiel en bref
- Formule de vente : 39,99 $ par mois (Professional) ou 0,99 $ par article vendu (Individual). La formule Professional est moins chère à partir d'environ 41 ventes par mois.
- Commission : un pourcentage de chaque vente, 15 % dans la plupart des catégories comme les jouets et la maison et cuisine, avec un minimum de 0,30 $. Elle s'applique au prix de l'article plus les éventuels frais d'expédition et d'emballage cadeau.
- Frais de préparation FBA (si Amazon expédie pour vous) : à partir de 3,32 $ par unité pour les petits articles vendus de 10 $ à 50 $, plus une majoration carburant et logistique de 3,5 % depuis le 17 avril 2026. Des tarifs de haute saison plus élevés s'appliquent du 15 octobre 2026 au 14 janvier 2027.
- Exemple : un jouet à 24,99 $ pesant environ 1,1 lb paie environ 8,97 $ de frais Amazon par vente, ou 9,28 $ en haute saison.
Frais vendeur Amazon 2026 en bref
| Frais | Ce que vous payez | Quand |
|---|---|---|
| Formule de vente | Professional : 39,99 $/mois. Individual : 0,99 $ par article vendu | Mensuel, ou par vente |
| Commission | Généralement de 8 % à 17 % selon la catégorie, 15 % pour la plupart ; minimum de 0,30 $ | À chaque vente |
| Frais de préparation FBA | Selon la tranche de taille, le poids d'expédition et le prix ; à partir de 3,32 $ par unité (articles de 10 $ à 50 $) | Pour chaque unité expédiée par Amazon |
| Majoration carburant et logistique | 3,5 % en plus des frais de préparation FBA | Depuis le 17 avril 2026 |
| Stockage mensuel | Taille standard : 0,78 $ par pied cube (janvier à septembre), 2,40 $ (octobre à décembre) | Mensuel |
| Autres frais FBA | Faible niveau de stock, traitement des retours, stock ancien, retrait et destruction | Seulement s'ils s'appliquent |
Frais américains au 30 septembre 2026, d'après les pages d'aide de Seller Central d'Amazon. Les montants FBA excluent la majoration de 3,5 % sauf mention contraire.
Quelle formule de vente Amazon est la moins chère ?
La formule Individual facture 0,99 $ pour chaque article vendu. La formule Professional coûte 39,99 $ par mois, forfaitairement. 39,99 $ ÷ 0,99 $ = 40,4 : si vous vendez 41 articles ou plus par mois, Professional coûte moins cher. Les commissions et les frais FBA s'appliquent aux deux formules.
Combien coûte la commission d'Amazon ?
Amazon prélève un pourcentage du prix de vente total : le prix de l'article plus les éventuels frais d'expédition ou d'emballage cadeau, hors taxe de vente. Vous payez le pourcentage ou le minimum, selon le plus élevé des deux.
| Catégorie | Commission |
|---|---|
| Jouets et jeux ; Maison et cuisine ; Sports et plein air ; Fournitures de bureau ; Produits pour animaux ; Outils et bricolage | 15 % |
| Vêtements et accessoires | 5 % jusqu'à 15 $ ; 10 % au-delà de 15 $ jusqu'à 20 $ ; 17 % au-delà de 20 $ |
| Beauté, santé et soins personnels ; Produits pour bébé | 8 % jusqu'à 10 $ ; 15 % au-delà de 10 $ |
| Électronique grand public ; Ordinateurs | 8 % |
| Accessoires électroniques | 15 % sur les premiers 100 $, 8 % au-delà |
| Meubles | 15 % sur les premiers 200 $, 10 % au-delà |
| Bijoux | 20 % sur les premiers 250 $, 5 % au-delà |
| Tout le reste | 15 % |
Catégories américaines sélectionnées au 30 septembre 2026. La plupart ont un minimum de 0,30 $ par article. Consultez la liste complète d'Amazon pour votre catégorie.
Les seuils des vêtements comptent : une chemise à 20,00 $ paie 10 % (2,00 $), alors qu'une chemise à 20,99 $ paie 17 % (3,57 $). Fixer un prix juste sous un seuil peut vous faire garder plus d'argent.
Combien coûtent les frais Amazon FBA en 2026 ?
Si vous utilisez Expédié par Amazon (FBA), vous payez des frais de préparation par unité à chaque expédition de commande. Ils dépendent de la tranche de taille, du poids d'expédition et du prix. Voici des lignes courantes pour les articles hors vêtements vendus de 10 $ à 50 $ :
| Tranche de taille | Poids d'expédition | Hors haute saison (15 janv. au 14 oct., 2026) | Haute saison (15 oct., 2026 au 14 janv., 2027) |
|---|---|---|---|
| Petit standard | 2 oz ou moins | 3,32 $ | 3,51 $ |
| Petit standard | 2+ à 4 oz | 3,42 $ | 3,61 $ |
| Petit standard | 6+ à 8 oz | 3,54 $ | 3,74 $ |
| Petit standard | 14+ à 16 oz | 3,96 $ | 4,18 $ |
| Grand standard | 4 oz ou moins | 3,73 $ | 3,97 $ |
| Grand standard | 12+ à 16 oz | 4,60 $ | 4,89 $ |
| Grand standard | 1+ à 1,25 lb | 5,04 $ | 5,34 $ |
| Grand standard | 1,75+ à 2 lb | 5,82 $ | 6,15 $ |
| Grand standard | 2,75+ à 3 lb | 6,67 $ | 7,08 $ |
États-Unis, hors vêtements, articles de 10 $ à 50 $, au 30 septembre 2026. Ajoutez la majoration carburant et logistique de 3,5 %. Les articles à moins de 10 $ bénéficient de tarifs FBA bas prix plus faibles ; ceux à plus de 50 $ paient davantage ; les vêtements ont leur propre barème.
Les tranches de taille dépendent du poids et des dimensions de l'article emballé. Pour les articles grand standard et plus volumineux, Amazon retient le plus élevé du poids réel et du poids dimensionnel : un carton léger mais encombrant peut donc coûter plus cher que prévu.
Que facture Amazon pour le stockage ?
Le stockage mensuel est facturé au pied cube d'espace occupé par votre stock. Pour les articles de taille standard, c'est 0,78 $ par pied cube de janvier à septembre et 2,40 $ d'octobre à décembre (hors format : 0,56 $ et 1,40 $). Les vendeurs qui stockent beaucoup par rapport à ce qu'ils vendent peuvent aussi payer une majoration pour utilisation du stockage. Elle ne s'applique qu'une fois votre ratio supérieur à 22 semaines et si vous remplissez les autres critères d'Amazon.
Amazon facture aussi des frais de faible niveau de stock lorsque le stock d'un produit standard ou volumineux tombe sous 28 jours de couverture par rapport à la demande. Gardez assez de stock à l'entrepôt, mais pas trop pour éviter que les frais de stockage ne s'accumulent au quatrième trimestre.
Combien coûte la vente d'un produit à 24,99 $ sur Amazon ?
Un exemple illustratif : un jouet à 24,99 $ dont le coût de revient rendu est de 6,04 $ par unité, expédié comme article grand standard d'environ 1,1 lb, vendu via FBA avec la formule Professional.
| Par unité | Hors haute saison | Haute saison |
|---|---|---|
| Prix de vente | 24,99 $ | 24,99 $ |
| Commission (15 %) | 3,75 $ | 3,75 $ |
| Frais de préparation FBA (5,04 $ / 5,34 $ + 3,5 %) | 5,22 $ | 5,53 $ |
| Total des frais Amazon | 8,97 $ | 9,28 $ |
| Coût de revient rendu | 6,04 $ | 6,04 $ |
| Bénéfice avant publicité et stockage | 9,98 $ | 9,67 $ |
Exemple illustratif. Les frais de formule (39,99 $/mois) et le stockage sont partagés entre toutes vos unités ; ils sont donc exclus ici.
Aux tarifs de haute saison, l'ACoS d'équilibre de ce produit est d'environ 38,7 % : si vous dépensez en publicité une part supérieure des ventes publicitaires, chaque vente publicitaire est perdante. Ouvrez le calculateur d'ACoS avec ces chiffres, ou vérifiez le même produit dans le calculateur de ROAS.
Comment réduire vos frais Amazon ?
- Réduisez l'emballage. Passer de grand standard à petit standard, ou descendre d'une tranche de poids, réduit les frais FBA sur chaque unité.
- Fixez vos prix en tenant compte des seuils : les articles à moins de 10 $ bénéficient de tarifs FBA bas prix, et les taux de commission des vêtements et de la beauté changent à des prix précis.
- Gardez 4 à 8 semaines de stock chez Amazon la plupart des mois : assez pour éviter les frais de faible stock, pas trop pour que le stockage du quatrième trimestre ne pèse pas.
- Écoulez les stocks lents avant octobre, quand le stockage passe de 0,78 $ à 2,40 $ par pied cube.
- Connaissez vos chiffres avant de commander. Réunissez coût de revient rendu et frais avec le calculateur de coût de revient rendu.
Voyez votre marge réelle sur chaque produit
Notre Pricing and Landed Cost Calculator ajoute le fret, les droits de douane, les commissions et frais FBA d'Amazon et la conversion de devise, et vous indique le prix nécessaire pour atteindre votre marge cible. Paiement unique, sans abonnement, sans compte.
Questions fréquentes
Combien coûte la vente sur Amazon ?
Aux États-Unis, la formule Professional coûte 39,99 $ par mois (ou 0,99 $ par article avec la formule Individual). Chaque vente donne lieu à une commission, de 15 % dans la plupart des catégories, avec un minimum de 0,30 $. Si Amazon expédie pour vous, les frais de préparation FBA démarrent à 3,32 $ par unité pour les petits articles vendus de 10 $ à 50 $, plus une majoration de 3,5 %. Un jouet à 24,99 $ d'environ 1,1 lb paie environ 8,97 $ de frais par vente, ou 9,28 $ en haute saison.
Quel pourcentage Amazon prélève-t-il sur les vendeurs ?
La commission est généralement de 15 %, mais elle va de 8 % à 17 % pour la plupart des catégories, et jusqu'à 45 % pour les accessoires des appareils Amazon. Les frais FBA s'ajoutent si vous utilisez Expédié par Amazon.
La formule Professional d'Amazon vaut-elle le coup ?
Si vous vendez 41 articles ou plus par mois, oui sur le seul plan du coût : 39,99 $ par mois valent mieux que 0,99 $ par article à partir de ce seuil.
Qu'est-ce que la majoration carburant et logistique d'Amazon ?
Depuis le 17 avril 2026, Amazon ajoute aux frais de préparation FBA aux États-Unis et au Canada une majoration de 3,5 % liée au carburant et à la logistique. Elle s'applique aussi aux frais de haute saison.
Quand s'appliquent les frais FBA de haute saison d'Amazon en 2026 ?
Les frais de préparation de haute saison des fêtes s'appliquent du 15 octobre 2026 au 14 janvier 2027. Par exemple, un article grand standard de 1 à 1,25 lb vendu de 10 $ à 50 $ passe de 5,04 $ à 5,34 $ par unité, avant la majoration.
Combien coûtent les frais de stockage d'Amazon ?
Pour les articles de taille standard, 0,78 $ par pied cube et par mois de janvier à septembre, et 2,40 $ d'octobre à décembre. Les articles hors format paient 0,56 $ et 1,40 $.
Frais américains au 30 septembre 2026, d'après les pages de frais publiées par Amazon. Amazon modifie régulièrement ses frais : consultez Seller Central ou la Revenue Calculator avant de fixer vos prix. Les exemples chiffrés sont illustratifs. SuanSupply n'est pas affilié à Amazon.