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¿Qué significa MOQ?
MOQ son las siglas en inglés de minimum order quantity, cantidad mínima de pedido. Es el número más pequeño de unidades que un proveedor o fabricante acepta en un pedido. Si el MOQ de un proveedor es de 500 piezas, no te fabricará ni te venderá 200, al menos no a su precio normal.
El MOQ puede contarse en piezas, juegos, pares, metros, kilos o cajas. Algunos proveedores usan en su lugar un valor mínimo de pedido (MOV), como 1.000 $ por pedido. En chino, el MOQ es 起订量 (qǐdìngliàng) o 最小起订量, y los proveedores chinos también entienden "MOQ" en inglés.
El MOQ en fabricación
En fabricación, el MOQ nace del coste fijo de preparar una tanda de producción. Antes de que salga la primera unidad buena de la línea, la fábrica tiene que:
- preparar y calibrar las máquinas, y limpiarlas entre tandas
- fabricar o montar moldes, troqueles, pantallas o planchas de impresión
- comprar materia prima, que a menudo tiene sus propios mínimos (un rollo de tela, un lote de tinte, una partida de resina)
- formar a los operarios de la línea y hacer piezas de prueba
Esos costes son más o menos los mismos si la fábrica hace 100 unidades o 5.000. Repartidos entre 100 unidades encarecen cada una; repartidos entre 5.000 apenas se notan. El MOQ es el punto en el que la tanda le compensa a la fábrica.
El MOQ en la cadena de suministro
A lo largo de la cadena de suministro, los MOQ se acumulan. El MOQ de una fábrica suele venir de los MOQ de sus propios proveedores: una fábrica de ropa no puede venderte 100 camisetas en un color personalizado si la hilatura solo tiñe tela en lotes de 1.000 metros. Lo mismo pasa con el embalaje impreso, las cremalleras, las etiquetas y los componentes electrónicos.
Para tu negocio, el MOQ afecta a tres cosas:
- Flujo de caja. Un MOQ más alto inmoviliza más dinero en stock antes de haber vendido nada.
- Riesgo de inventario. Más unidades significa más que almacenar y más que perder si el producto no se vende.
- Momento de reponer. Si solo puedes comprar en bloques de 1.000, tienes que reponer antes y prever con más antelación. Nuestro Control de Inventario calcula las fechas de reposición a partir de tu ritmo de ventas y del plazo de entrega del proveedor.
El MOQ en Alibaba
En Alibaba, cada producto muestra un pedido mínimo, como "Min. order: 500 pieces", normalmente junto a una tabla de precios por tramos en la que el precio unitario baja al subir la cantidad. Conviene saber varias cosas:
- El MOQ publicado es un punto de partida. Los proveedores, sobre todo las empresas comercializadoras, suelen aceptar menos en un primer pedido, normalmente a un precio unitario más alto.
- Los pedidos personalizados tienen MOQ más altos. El MOQ del anuncio suele ser para el producto estándar. Añadir tu logotipo, un embalaje propio o un color nuevo normalmente lo sube.
- Comprueba qué cuenta el MOQ. Que sea por pedido, por modelo o por color cambia mucho las cosas.
- Los productos "Ready to ship" suelen ser artículos en stock con MOQ bajos, a veces de una unidad, pero con poca o ninguna personalización.
- 1688.com, la web nacional de Alibaba en China, suele mostrar MOQ y precios más bajos, pero sus proveedores venden a compradores chinos, normalmente en chino, y la mayoría no envía al extranjero sin un agente.
¿Por qué los proveedores fijan un MOQ?
- Para cubrir los costes de preparación. La puesta a punto de las máquinas, los moldes y las pruebas hay que pagarlos.
- Por sus propios mínimos de material. No pueden comprar medio rollo de tela ni 200 cajas impresas a medida.
- Para que la línea sea eficiente. Las tandas cortas implican más cambios y menos producción al día.
- Para filtrar compradores. Un pedido pequeño exige casi tanta comunicación y papeleo como uno grande. El MOQ ayuda al proveedor a centrarse en compradores que probablemente repetirán.
- Para ganar dinero. Muchas fábricas trabajan con márgenes pequeños por unidad y necesitan volumen para que un pedido les compense.
Saber el motivo te ayuda a negociar. Si el MOQ se debe a los materiales, ofrece usar materiales que ya tengan. Si se debe a la preparación, ofrece pagar el coste de preparación.
¿Qué tipos de MOQ hay?
| Tipo de MOQ | Qué significa | Cómo puede aparecer en una cotización |
|---|---|---|
| Por pedido | El mínimo para todo el pedido, sumando todos los productos. | "MOQ 1.000 piezas, se pueden mezclar modelos" |
| Por modelo o SKU | Cada producto o diseño tiene su propio mínimo. | "500 piezas por modelo" |
| Por color o talla | Cada color o talla necesita su propio mínimo, a menudo por los lotes de tinte o de material. | "300 piezas por color" |
| MOQ de material | El mínimo que fija el propio proveedor de la fábrica, como un rollo de tela o una tirada de cajas. | "MOQ de caja impresa a medida: 1.000" |
| Valor mínimo de pedido (MOV) | Un gasto mínimo en lugar de un número de unidades. | "Pedido mínimo de 1.000 $" |
| MOQ por caja | Tienes que pedir cajas completas. | "Se vende en cajas de 50" |
¿Qué significa "sin MOQ"?
"Sin MOQ" (no MOQ) significa que no hay mínimo: puedes pedir cualquier cantidad, incluso una sola unidad. Es habitual en:
- productos que el proveedor ya tiene en stock
- proveedores de impresión bajo demanda y dropshipping
- marketplaces mayoristas que venden productos genéricos
La contrapartida es el precio y la flexibilidad. Los productos sin MOQ cuestan más por unidad y normalmente no se pueden personalizar más allá, como mucho, de un logotipo sencillo. Sirven para probar la demanda o pedir muestras, no para construir el producto principal de una marca.
¿Qué significa "MOQ bajo"?
"MOQ bajo" depende del producto. Para una pieza inyectada a medida, 1.000 unidades puede ser poco. Para camisetas impresas, puede serlo 50. Los proveedores que anuncian MOQ bajos suelen mantenerlos así:
- usando telas, colores y moldes que ya tienen
- añadiendo tu logotipo o etiqueta a un producto estándar
- encajando pedidos pequeños en huecos entre tandas más grandes
Los proveedores con MOQ bajo son útiles al empezar, pero compara el precio unitario y la calidad con fábricas de MOQ más alto. Cuando tu producto esté probado, pasar a un pedido más grande con mejor precio unitario puede transformar tu margen.
¿Preparas tu primer pedido? Nuestra guía gratuita Your First Order From China (en inglés, próximamente en español) explica cómo encontrar y comprobar proveedores, negociar MOQ y precio, muestras y envío, con 11 frases útiles en chino.
Descargar la guía gratuita¿Cómo negociar un MOQ más bajo?
Los proveedores negocian el MOQ constantemente. Estas tácticas funcionan mejor si eres educado, concreto y claro con lo que pides.
1. Pregunta en qué se basa el MOQ
Antes de negociar, averigua por qué el MOQ es el que es. ¿Es por modelo o por color? ¿Lo fijan los materiales o la línea de producción? La respuesta te dice cuál de las tácticas siguientes funcionará.
2. Ofrece un precio unitario más alto por un pedido más pequeño
Es el intercambio más sencillo. Un proveedor que no fabrica 300 unidades al precio de 1.000 puede hacerlo por un 10 a 20 % más. Haz antes las cuentas de tu coste total de importación.
3. Propón un pedido de prueba
Llámalo pedido de prueba (试单, shì dān) y explica qué pasará después: "Si se vende, pensamos repetir con unas 1.000 unidades". Dilo solo si es realista. Los proveedores se acuerdan.
4. Usa materiales, colores y moldes que ya existen
Elegir un color de stock o un molde existente elimina el mínimo de material y el coste de preparación, que a menudo son el verdadero motivo de un MOQ alto.
5. Reduce las variantes
Si el MOQ es por color o talla, empieza con menos colores o tallas. O pregunta si puedes mezclar colores o modelos para llegar al MOQ (混色 o 混款).
6. Sé flexible con el plazo
Ofrece un plazo de entrega más largo para que la fábrica pueda encajar tu pedido en la tanda de otro cliente con el mismo material.
7. Paga la preparación o el molde
Si el problema es un molde o una plancha, ofrece pagar aparte el coste del molde (开模费). Deja por escrito que el molde es tuyo.
8. Sé un cliente fácil
Envía especificaciones claras, responde rápido, paga el anticipo a tiempo y escribe en el idioma del proveedor. Una solicitud de cotización completa demuestra que vas en serio y les pone más fácil decir que sí.
9. Busca el proveedor adecuado
Si una fábrica grande no cede, prueba con una fábrica más pequeña o con una empresa comercializadora que agrupe pedidos. Suelen estar preparadas para cantidades más pequeñas.
Un mensaje de MOQ que puedes enviar
Aquí tienes un mensaje corto para pedir un primer pedido más pequeño, en chino y en español. Cambia los números entre corchetes según tu pedido.
您好，我们对贵司的［产品］很感兴趣。首单我们想先订［300］件试销，如果销售顺利，后续每次补货预计在［1000］件左右。请问这个数量可以接受吗？如果需要，我们可以接受适当提高单价，或者使用贵司现有的颜色和材料。期待您的回复，谢谢！
Hola, nos interesa su [producto]. Para nuestro primer pedido nos gustaría empezar con [300] piezas como prueba. Si se vende bien, prevemos repetir con unas [1.000] piezas cada vez. ¿Pueden aceptar esta cantidad? Si hace falta, podemos aceptar un precio unitario algo más alto o usar sus colores y materiales actuales. Quedamos a la espera de su respuesta, ¡gracias!
¿Necesitas más de un mensaje? Nuestras plantillas gratuitas de mensajes para proveedores de Alibaba (en inglés y chino) cubren primeras consultas y cotizaciones, muestras, negociación de precio y MOQ, seguimiento y confirmación de pedidos.
Todos los mensajes al proveedor, ya redactados
El Supplier Message Builder tiene trece mensajes listos para enviar en chino e inglés para cada etapa de un pedido, incluidos el primer contacto, la negociación de precio y MOQ, las muestras, los retrasos y los problemas de calidad. El RFQ Builder bilingüe pide a los proveedores el MOQ, el plazo de producción y los datos de las cajas en una solicitud de cotización profesional. Las dos herramientas tienen la interfaz en inglés por ahora (próximamente en español).
En un pedido más pequeño, el flete y las comisiones se reparten entre menos unidades. Comprueba tu coste total por unidad antes de aceptar un precio.
Abrir la calculadora de costes de importaciónPreguntas frecuentes
¿Qué significa MOQ?
MOQ significa minimum order quantity, cantidad mínima de pedido: el número más pequeño de unidades que un proveedor acepta en un solo pedido. En chino es 起订量 o 最小起订量.
¿Se puede negociar el MOQ en Alibaba?
A menudo, sí. El MOQ de un anuncio de Alibaba es el punto de partida del proveedor, no una regla fija. Muchos proveedores aceptan un primer pedido más pequeño si pagas un precio unitario más alto, usas sus colores y materiales actuales o haces un pedido de prueba con planes claros de repetir. Los MOQ de productos totalmente personalizados son más difíciles de mover.
¿Cuál es un buen MOQ para un primer pedido?
Uno que te puedas permitir perder. Un primer pedido pone a prueba el producto, el proveedor y el mercado, así que hazlo tan pequeño como lo permita el proveedor a un precio unitario que todavía te deje beneficio. Comprueba tu coste total por unidad con la cantidad pequeña, porque el flete y los gastos fijos se reparten entre menos unidades.
¿Qué significa MOQ 1?
MOQ 1, o sin MOQ, significa que puedes pedir una sola unidad. Suele aplicarse a productos que el proveedor ya tiene en stock, o a impresión bajo demanda y dropshipping. Espera un precio unitario más alto y poca o ninguna personalización.
¿Qué diferencia hay entre MOQ y MOV?
El MOQ es un número mínimo de unidades. El MOV es un valor mínimo de pedido, como 500 $ o 1.000 $ por pedido. Algunos proveedores usan uno, otros los dos, y algunos te dejan mezclar productos para llegar al valor mínimo.
¿El MOQ es por color o por pedido?
Depende del proveedor, así que pregunta siempre. "MOQ 500" puede significar 500 por pedido, 500 por modelo o 500 por color. Preguntar "请问起订量是按每个款式还是每个颜色算的？" (¿el MOQ es por modelo o por color?) te evita una mala sorpresa.
Esta guía es información general para planificar, no asesoramiento legal, fiscal ni aduanero. Comprueba los detalles con tu proveedor, transitario, agente de aduanas o plataforma antes de comprometerte con un pedido. SuanSupply no está afiliada a Alibaba ni a 1688.