SuanSupply¿Qué es el ACoS?
El ACoS (advertising cost of sales, coste publicitario de las ventas) es la parte de tus ventas generadas por anuncios que gastaste en publicidad. Es la cifra principal que usan los vendedores de Amazon para saber si sus campañas de Sponsored Products funcionan.
Cómo calcular el ACoS
Divide tu inversión publicitaria entre tus ventas por publicidad y multiplica por 100:
Si gastaste 420 $ en anuncios y generaron 1.650 $ en ventas, tu ACoS es de aproximadamente el 25,5%. Por cada dólar de ventas generadas por anuncios, gastaste unos 25 céntimos en publicidad.
¿Qué es un buen ACoS?
No hay un ACoS bueno para todo el mundo. Depende de tu margen de beneficio. La cifra que importa es tu ACoS de equilibrio: tu margen de beneficio antes de publicidad.
Si tu ACoS de equilibrio es del 38%, un ACoS del 30% es rentable y un ACoS del 45% pierde dinero en cada venta por publicidad. Muchos vendedores fijan un ACoS objetivo por debajo del punto de equilibrio para conservar algo de beneficio, y aceptan temporalmente un ACoS más alto al lanzar un producto nuevo.
ACoS vs TACoS vs ROAS
- El TACoS (ACoS total) es la inversión publicitaria dividida entre todas las ventas, incluidas las orgánicas. Si el TACoS baja con el tiempo, tus anuncios te están ayudando a posicionarte y a vender más sin publicidad.
- El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) son las ventas por publicidad divididas entre la inversión publicitaria. Es el inverso del ACoS: un ACoS del 25% equivale a un ROAS de 4. Calcúlalo con nuestra calculadora de ROAS.
¿Cómo bajar tu ACoS?
- Añade palabras clave negativas para los términos de búsqueda que reciben clics pero nunca venden.
- Baja las pujas de los términos por encima del punto de equilibrio, usando como guía la calculadora de pujas de arriba.
- Pasa los términos de búsqueda ganadores a campañas de concordancia exacta para controlar sus pujas.
- Mejora la tasa de conversión de tu anuncio con mejores imágenes, título y reseñas. Una tasa de conversión más alta baja el ACoS con la misma puja.
¿Quieres detectar automáticamente la inversión publicitaria desperdiciada?
Nuestro PPC Tracker para vendedores de Amazon (interfaz en español e inglés) importa tu informe de términos de búsqueda y te dice qué palabras clave escalar, reducir o negativizar, con pujas sugeridas y seguimiento semanal del ACoS y el TACoS.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el ACoS?
Divide tu inversión publicitaria entre las ventas que generaron esos anuncios y multiplica por 100. Por ejemplo, 420 $ de inversión publicitaria y 1.650 $ de ventas por publicidad dan un ACoS del 25,5%.
¿Qué es el ACoS de equilibrio?
El ACoS de equilibrio es tu margen de beneficio antes de publicidad: el precio de venta menos el coste total y las tarifas de Amazon, dividido entre el precio de venta. Por encima de él, cada venta generada por anuncios pierde dinero.
¿Qué diferencia hay entre ACoS y TACoS?
El ACoS compara la inversión publicitaria solo con las ventas por publicidad. El TACoS la compara con todas tus ventas, incluidas las orgánicas. El TACoS muestra si la publicidad está ayudando a crecer a tu negocio en conjunto.
¿Cómo calculo mi puja máxima?
Multiplica tu precio de venta por tu ACoS objetivo y por tu tasa de conversión. Con un precio de 24,99 $, un ACoS objetivo del 25% y una tasa de conversión del 10%, puedes pujar hasta unos 0,62 $ por clic y mantenerte cerca de tu objetivo.
Esta calculadora ofrece estimaciones para planificar. Comprueba las tarifas y costes reales con tu plataforma, agente de aduanas o contable antes de tomar decisiones.