SuanSupply
Wat betekent MOQ?
MOQ is de afkorting van minimum order quantity (minimale bestelhoeveelheid). Het is het kleinste aantal eenheden dat een leverancier of fabrikant in één bestelling accepteert. Als de MOQ van de leverancier 500 stuks is, produceert of verkoopt hij geen 200 stuks aan jou, in elk geval niet tegen de normale prijs.
De MOQ kan worden uitgedrukt in stuks, sets, paren, meters, kilogram of dozen. Sommige leveranciers hanteren in plaats daarvan een minimaal bestelbedrag (MOV), zoals US$ 1.000 per bestelling. In het Chinees is MOQ 起订量 (qǐdìngliàng) of 最小起订量, en Chinese leveranciers kennen ook de Engelse afkorting "MOQ".
MOQ in andere talen
MOQ betekent in elke taal minimale bestelhoeveelheid, en de meeste leveranciers schrijven de Engelse letters "MOQ" in hun offertes. Als een koper of leverancier de term voluit in de eigen taal schrijft, kom je deze termen tegen.
| Taal | Minimale bestelhoeveelheid | Uitspraak of andere vormen |
|---|---|---|
| Chinees (vereenvoudigd) | 最小起订量, 起订量 | zuìxiǎo qǐdìngliàng, qǐdìngliàng |
| Urdu | کم از کم آرڈر کی مقدار | kam az kam order ki miqdaar |
| Hindi | न्यूनतम ऑर्डर मात्रा | nyunatam order matra |
| Arabisch | الحد الأدنى لكمية الطلب | al-hadd al-adna li-kammiyyat al-talab |
| Spaans | cantidad mínima de pedido | pedido mínimo |
| Portugees | quantidade mínima de pedido | pedido mínimo |
| Frans | quantité minimale de commande | minimum de commande |
| Nederlands | minimale bestelhoeveelheid | minimale afname |
| Hongaars | minimális rendelési mennyiség | minimum rendelés |
Op 1688, de binnenlandse groothandelssite van China, zie je ook 起批量 (qǐpīliàng), de minimale groothandelspartij. Voor de koper werkt dat als een MOQ.
MOQ bij productie
Bij productie komt de MOQ voort uit de vaste kosten om een productierun voor te bereiden. Voordat het eerste goede product van de band rolt, moet de fabriek:
- machines instellen en kalibreren, en ze tussen de runs schoonmaken
- mallen, matrijzen, zeefdrukschermen of drukplaten maken of installeren
- grondstoffen inkopen, die vaak zelf ook minimumhoeveelheden hebben (een rol stof, een partij inkt, een charge hars)
- de medewerkers aan de lijn instrueren en testproducten maken
Deze kosten zijn ongeveer hetzelfde, of de fabriek nu 100 of 5.000 eenheden maakt. Gedeeld door 100 eenheden maken ze elk product duur; gedeeld door 5.000 zijn ze nauwelijks zichtbaar. De MOQ is het punt waarop de run de tijd van de fabriek de moeite waard maakt.
MOQ in de toeleveringsketen
Door de hele toeleveringsketen stapelen MOQ's zich op. De MOQ van een fabriek wordt vaak bepaald door de MOQ's van de eigen leveranciers: een kledingfabriek kan geen 100 shirts in een aangepaste kleur leveren als de wever stof alleen in partijen van 1.000 meter verft. Hetzelfde geldt voor bedrukte verpakkingen, ritsen, labels en elektronische onderdelen.
Voor jouw bedrijf heeft de MOQ invloed op drie dingen:
- Cashflow. Een hogere MOQ legt meer geld vast in voorraad voordat je iets hebt verkocht.
- Voorraadrisico. Meer eenheden betekent meer opslag en meer verlies als het product niet verkoopt.
- Timing van navullen. Als je alleen in blokken van 1.000 kunt inkopen, moet je eerder bijbestellen en verder vooruit plannen. Onze Inventory Tracker berekent bestelmomenten op basis van je verkoopsnelheid en de levertijd van de leverancier.
MOQ op Alibaba
Op Alibaba toont elke productvermelding een minimale bestelling, zoals "Min. order: 500 pieces", meestal naast een gestaffelde prijstabel waarin de stukprijs daalt naarmate de hoeveelheid stijgt. Een paar dingen om te weten:
- De vermelde MOQ is een startpunt. Leveranciers, vooral trading companies, accepteren bij een eerste bestelling vaak minder, meestal tegen een hogere stukprijs.
- Aangepaste bestellingen hebben een hogere MOQ. De MOQ in de vermelding geldt meestal voor het standaardproduct. Je logo, aangepaste verpakking of een nieuwe kleur toevoegen verhoogt hem doorgaans.
- Controleer waarop de MOQ betrekking heeft. Per bestelling, per model of per kleur kan een groot verschil maken.
- Vermeldingen met "ready to ship" gaan meestal om voorraadproducten met een lage MOQ, soms één stuk, maar met weinig of geen maatwerk.
- 1688.com, de Chinese binnenlandse site van Alibaba, toont vaak lagere MOQ's en prijzen, maar de leveranciers daar verkopen aan Chinese kopers, meestal in het Chinees, en de meesten verzenden niet naar het buitenland zonder agent.
Waarom leveranciers een MOQ hanteren
- Om de voorbereidingskosten te dekken. Het instellen van machines, mallen en testruns moet worden betaald.
- Vanwege hun eigen materiaalminima. Ze kunnen geen halve rol stof of 200 op maat bedrukte dozen inkopen.
- Om de lijn efficiënt te houden. Korte runs betekenen meer omschakelingen en minder productie per dag.
- Om kopers te filteren. Kleine bestellingen kosten bijna net zoveel communicatie en papierwerk als grote. Een MOQ helpt de leverancier zich te richten op kopers die waarschijnlijk opnieuw bestellen.
- Om winst te maken. Veel fabrieken werken met dunne marges per eenheid en hebben volume nodig om een bestelling de moeite waard te maken.
Weten waarom helpt bij het onderhandelen. Gaat de MOQ over materialen, bied dan aan de materialen te gebruiken die ze al hebben. Gaat het om voorbereiding, bied dan aan de instelkosten te betalen.
Soorten MOQ
| Soort MOQ | Wat het betekent | Hoe het in een offerte kan staan |
|---|---|---|
| Per bestelling | Het minimum voor de hele bestelling, alle producten samen. | "MOQ 1,000 pieces, can mix styles" |
| Per model of SKU | Elk product of ontwerp heeft zijn eigen minimum. | "500 pieces per style" |
| Per kleur of maat | Elke kleur of maat vraagt om een eigen minimum, vaak vanwege verf- of materiaalpartijen. | "300 pieces per color" |
| Materiaal-MOQ | Het minimum dat de eigen leverancier van de fabriek hanteert, zoals een rol stof of een oplage dozen. | "Custom printed box MOQ 1,000" |
| Minimaal bestelbedrag (MOV) | Een minimaal bedrag in plaats van een aantal eenheden. | "Minimum order $1,000" |
| MOQ per doos | Je moet in gesloten dozen bestellen. | "Sold in cartons of 50" |
Wat betekent "geen MOQ"?
"Geen MOQ" (no MOQ) betekent dat er geen minimum is: je kunt elke hoeveelheid bestellen, tot één enkel stuk. Het komt vaak voor bij:
- producten die de leverancier al op voorraad heeft
- print-on-demand- en dropshippingleveranciers
- groothandelsmarktplaatsen die generieke producten verkopen
De afweging is prijs en flexibiliteit. Producten zonder MOQ kosten meer per eenheid en kunnen meestal niet worden aangepast, op hooguit een eenvoudig logo na. Ze zijn geschikt om de vraag te testen of samples te bestellen, niet om het hoofdproduct van een merk op te bouwen.
Wat betekent "lage MOQ"?
"Lage MOQ" is relatief per product. Voor een op maat gespoten onderdeel kunnen 1.000 eenheden weinig zijn. Voor bedrukte T-shirts kunnen 50 stuks al veel zijn. Leveranciers die een lage MOQ adverteren houden die meestal laag door:
- stoffen, kleuren en mallen te gebruiken die al bestaan
- jouw logo of label op een standaardproduct aan te brengen
- kleine bestellingen in te passen tussen grotere productieruns
Leveranciers met een lage MOQ zijn handig als je begint, maar vergelijk de stukprijs en kwaliteit met fabrieken met een hogere MOQ. Zodra je product bewezen is, kan overstappen op een grotere bestelling met een betere stukprijs je marge flink verbeteren.
Plan je je eerste bestelling? Onze gratis gids, Your First Order From China, behandelt hoe je leveranciers vindt en beoordeelt, onderhandelen over MOQ en prijs, samples en verzending, met 11 handige Chinese zinnen.
Download de gratis gidsHoe onderhandel je over de MOQ?
Leveranciers onderhandelen voortdurend over MOQ's. Deze tactieken werken het best als je beleefd en specifiek bent en duidelijk zegt wat je vraagt.
1. Vraag waarop de MOQ gebaseerd is
Zoek voordat je gaat onderhandelen uit waarom de MOQ is wat hij is. Geldt hij per model of per kleur? Wordt hij bepaald door materialen of door de productielijn? Het antwoord wijst uit welke van de onderstaande tactieken gaat werken.
2. Bied een hogere stukprijs voor een kleinere bestelling
Dit is de eenvoudigste ruil. Een leverancier die geen 300 stuks maakt tegen de prijs van 1.000, doet het misschien wel voor 10 tot 20% meer. Reken eerst je landed cost (kostprijs franco aankomst) uit.
3. Stel een proefbestelling voor
Noem het een proefbestelling (试单, shì dān) en leg uit wat daarna komt: "Als het verkoopt, plannen we ongeveer 1.000 stuks bij te bestellen." Zeg dat alleen als het realistisch is. Leveranciers onthouden het.
4. Gebruik bestaande materialen, kleuren en mallen
Een kleur uit voorraad of een bestaande mal kiezen neemt het materiaalminimum en de voorbereidingskosten weg, en dat is vaak de echte reden van een hoge MOQ.
5. Beperk het aantal varianten
Als de MOQ per kleur of maat geldt, begin dan met minder kleuren of maten. Of vraag of je kleuren of modellen mag mengen om de MOQ te halen (混色 of 混款).
6. Wees flexibel met de levertijd
Bied een langere levertijd aan, zodat de fabriek je bestelling kan meenemen in de run van een andere klant met hetzelfde materiaal.
7. Betaal de voorbereidings- of gereedschapskosten
Als een mal of drukplaat het probleem is, bied dan aan de malkosten (开模费) apart te betalen. Leg schriftelijk vast dat de mal van jou is.
8. Wees een gemakkelijke klant
Stuur duidelijke specificaties, reageer snel, betaal de aanbetaling op tijd en schrijf in de taal van de leverancier. Een volledige offerteaanvraag (RFQ) laat zien dat je serieus bent en maakt het makkelijker om ja te zeggen.
9. Zoek de juiste leverancier
Als een grote fabriek niet meegeeft, probeer dan een kleinere fabriek of een trading company die bestellingen bundelt. Die zijn er meestal op ingesteld om kleinere hoeveelheden te leveren.
Een MOQ-bericht dat je kunt versturen
Dit is een kort bericht waarin je om een kleinere eerste bestelling vraagt, in het Chinees en Nederlands. Pas de getallen tussen haakjes aan je eigen bestelling aan.
您好，我们对贵司的［产品］很感兴趣。首单我们想先订［300］件试销，如果销售顺利，后续每次补货预计在［1000］件左右。请问这个数量可以接受吗？如果需要，我们可以接受适当提高单价，或者使用贵司现有的颜色和材料。期待您的回复，谢谢！
Hallo, we zijn geïnteresseerd in jullie [product]. Voor de eerste bestelling willen we graag beginnen met [300] stuks als test. Als het goed verkoopt, verwachten we telkens ongeveer [1.000] stuks bij te bestellen. Is die hoeveelheid akkoord? Indien nodig kunnen we een iets hogere stukprijs accepteren of de kleuren en materialen gebruiken die jullie al hebben. We kijken uit naar jullie reactie, alvast bedankt!
Heb je meer dan één bericht nodig? Onze gratis berichtsjablonen voor Alibaba-leveranciers behandelen eerste aanvragen en offertes, samples, onderhandelen over prijs en MOQ, opvolging en orderbevestiging, in het Engels en Chinees.
Elk bericht aan leveranciers, al voor je ingevuld
De Supplier Message Builder bevat dertien kant-en-klare berichten in het Chinees en Engels voor elke fase van een bestelling, waaronder het eerste contact, onderhandelen over prijs en MOQ, samples, vertragingen en kwaliteitsproblemen. De Bilingual RFQ Builder vraagt leveranciers in een professionele offerteaanvraag om MOQ, levertijd en dozengegevens.
Een kleinere bestelling betekent dat verzending en kosten over minder eenheden worden verdeeld. Controleer je landed cost (kostprijs franco aankomst) per eenheid voordat je met een prijs akkoord gaat.
Open de landed-costcalculatorVeelgestelde vragen
Wat betekent de afkorting MOQ?
MOQ staat voor minimum order quantity (minimale bestelhoeveelheid): het kleinste aantal eenheden dat een leverancier in één bestelling accepteert. In het Chinees is het 起订量 of 最小起订量.
Is de MOQ onderhandelbaar op Alibaba?
Vaak wel. De MOQ in een Alibaba-vermelding is het startpunt van de leverancier, geen vaste regel. Veel leveranciers accepteren een kleinere eerste bestelling als je een hogere stukprijs betaalt, de kleuren en materialen gebruikt die ze al hebben, of een proefbestelling plaatst met duidelijke plannen om bij te bestellen. MOQ's van volledig op maat gemaakte producten zijn moeilijker te verschuiven.
Wat is een goede MOQ voor de eerste bestelling?
Eentje die je kunt missen. Een eerste bestelling test het product, de leverancier en de markt, dus houd hem zo klein als de leverancier toestaat, met een stukprijs die nog winst oplevert. Controleer je landed cost per eenheid bij de kleinere hoeveelheid, want verzending en vaste kosten worden over minder eenheden verdeeld.
Wat betekent MOQ 1?
MOQ 1, of geen MOQ, betekent dat je een enkel stuk kunt bestellen. Het geldt meestal voor producten die de leverancier al op voorraad heeft, of voor print-on-demand en dropshipping. Reken op een hogere stukprijs en weinig of geen maatwerk.
Wat is het verschil tussen MOQ en MOV?
MOQ is een minimumaantal eenheden. MOV is een minimaal bestelbedrag, zoals US$ 500 of US$ 1.000 per bestelling. Sommige leveranciers hanteren de een, sommige beide, en sommige laten je producten mixen om het bestelbedrag te halen.
Geldt de MOQ per kleur of per bestelling?
Dat hangt van de leverancier af, dus vraag het altijd na. "MOQ 500" kan 500 per bestelling, per model of per kleur betekenen. Vragen "请问起订量是按每个款式还是每个颜色算的？" (geldt de MOQ per model of per kleur?) voorkomt een onaangename verrassing.
Deze gids is algemene informatie voor planning en geen juridisch, fiscaal of douaneadvies. Controleer de details bij je leverancier, expediteur, douane-expediteur of platform voordat je een bestelling plaatst. SuanSupply is niet gelieerd aan Alibaba of 1688.