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En resumen
- TikTok Shop cobra a los vendedores de EE. UU. una tarifa de referencia del 6% en la mayoría de las categorías. Algunas categorías de joyería y de artículos de segunda mano pagan 5%.
- La tarifa se cobra sobre lo que paga el cliente incluido el envío, más cualquier descuento financiado por la plataforma, menos el impuesto sobre las ventas.
- TikTok indica que la tarifa de referencia cubre todas las comisiones de TikTok Shop excepto el envío y los impuestos: sin tarifa por publicar, sin cuota mensual y sin comisión aparte por procesar pagos.
- Las ventas a través de creadores afiliados también pagan la comisión que tú fijes, que a menudo cuesta más que la propia tarifa de referencia.
¿Cuáles son las comisiones de vendedor de TikTok Shop en 2026?
| Comisión | Tarifa | Se cobra sobre |
|---|---|---|
| Tarifa de referencia | 6% en la mayoría de las categorías | Pago del cliente (incl. envío) + descuento de la plataforma, menos impuestos |
| Tarifa de referencia, algunas categorías de joyería y de segunda mano | 5% | La misma base |
| Ventas grandes de coleccionables y artículos de segunda mano | 3% sobre la parte que supere 10.000 $ | La misma base |
| Comisión administrativa por reembolso | 20% de la tarifa de referencia reembolsada, máx. 5 $ por SKU | Cada reembolso |
| Comisión del creador afiliado | La tarifa que tú fijes | Ventas que genera un creador |
| Publicación, cuota mensual, procesamiento de pagos | Ninguna | Cubierto por la tarifa de referencia |
TikTok Shop US Seller University, páginas de tarifas de referencia, consultadas el 18 de octubre de 2026.
¿Cuánto se queda TikTok Shop de una venta?
Para la mayoría de los vendedores de EE. UU., TikTok Shop se queda el 6% del pedido. La base es lo que paga el cliente, incluido el envío que paga, más cualquier descuento que financie TikTok, menos el impuesto sobre las ventas. La tarifa se cobra solo en pedidos pagados y entregados.
Solo los descuentos financiados por la plataforma se suman a la base, así que un cupón que paga TikTok no reduce tu tarifa.
¿Qué categorías pagan una tarifa distinta?
| Grupo de categorías | Tarifa de referencia |
|---|---|
| La mayoría de las categorías (belleza, moda, hogar, electrónica, juguetes, comida, salud y más) | 6% |
| Joyería: diamante, oro, jade, platino, rubí, zafiro y esmeralda | 5% |
| De segunda mano: bolsos, relojes, zapatos, teléfonos, ropa, cartas coleccionables, monedas, figuras, cómics | 5%, luego 3% por encima de 10.000 $ |
| Coleccionables: deportes, entretenimiento, artículos culturales, cartas coleccionables y accesorios | 6%, luego 3% por encima de 10.000 $ |
| Joyería: plata, perla, cristal, piedras semipreciosas | 6% |
Tabla de tarifas de referencia de TikTok Shop en EE. UU. por categoría, a octubre de 2026. La tarifa del 5% en las cinco subcategorías de joyería fina empezó el 31 de octubre de 2024.
¿Cómo se ven las comisiones de TikTok Shop en ventas de 10, 50 y 200 $?
| Precio de venta | Tarifa de referencia (6%) | Recibes | Comisión como % del precio |
|---|---|---|---|
| 10,00 $ | 0,60 $ | 9,40 $ | 6% |
| 50,00 $ | 3,00 $ | 47,00 $ | 6% |
| 200,00 $ | 12,00 $ | 188,00 $ | 6% |
Solo ejemplos: una venta en EE. UU. en una categoría del 6%, sin envío pagado por el comprador, sin impuestos y sin creador afiliado. A octubre de 2026.
No hay una comisión fija por pedido, así que la tarifa se mantiene en 6% incluso en artículos baratos. Eso hace de TikTok Shop uno de los marketplaces más baratos para productos de precio bajo, siempre que no pagues una comisión grande a los creadores. Estas cifras coinciden con nuestra calculadora gratuita de comisiones de TikTok Shop con el envío y los impuestos en cero.
¿Cuánto cuestan los creadores afiliados de TikTok Shop?
Cuando un creador vende tu producto mediante un video o un en vivo, pagas la comisión que tú fijes en el Affiliate Center, además de la tarifa de referencia. Los vendedores suelen ofrecer entre 10% y 20%, y algunos ofrecen más para atraer creadores. Una comisión del 15% sobre un artículo de 25 $ es 3,75 $, más del doble de la tarifa de referencia de 1,80 $ en el mismo pedido. Las ventas desde los videos de tu propia cuenta no pagan comisión.
Incluye la comisión en tu precio antes de invitar creadores. Con 6% de tarifa de referencia más 20% de comisión, una cuarta parte del precio de venta se va antes del envío y del costo del producto.
¿Qué pasa con las comisiones cuando reembolsas un pedido?
TikTok reembolsa la tarifa de referencia de los artículos reembolsados, pero se queda con una comisión administrativa por reembolso del 20% de esa tarifa de referencia, con un tope de 5 $ por SKU por reembolso desde el 15 de mayo de 2025. En un artículo de 50 $, la tarifa de referencia es 3,00 $ y la comisión administrativa es 0,60 $. No hay comisión administrativa en los reembolsos de pedidos de muestras para creadores, ni cuando el comprador cancela antes del envío y el pedido cumple las reglas de cancelación automática de TikTok.
¿Cuándo te paga TikTok Shop?
Los pedidos se liquidan después de la entrega, siempre que no haya una solicitud de reembolso o devolución abierta. Luego los pagos salen automáticamente cuando tu saldo llega a 1 $. Planifica tu flujo de caja según las fechas de entrega, no las de los pedidos.
TikTok Shop frente a Mercari, eBay y Poshmark: ¿cuál te deja más?
| Precio de venta | TikTok Shop | Mercari | eBay | Poshmark |
|---|---|---|---|---|
| 10,00 $ | 8,92 $ | 8,20 $ | 7,15 $ | 7,05 $ |
| 25,00 $ | 23,02 $ | 21,70 $ | 20,11 $ | 20,00 $ |
| 50,00 $ | 46,52 $ | 44,20 $ | 41,71 $ | 40,00 $ |
| 100,00 $ | 93,52 $ | 89,20 $ | 84,91 $ | 80,00 $ |
Lo que se queda el vendedor antes del costo del artículo, con las comisiones estándar de EE. UU. a octubre de 2026, suponiendo que el comprador paga 8,00 $ de envío, sin impuestos y que tu etiqueta cuesta lo mismo. TikTok Shop se muestra con la tarifa de referencia del 6% y sin creador afiliado. En Poshmark el comprador paga la etiqueta. La cantidad más alta para cada precio está en negrita.
Sin un creador, TikTok Shop te deja más que Mercari, eBay y Poshmark en todos los precios de aquí. La trampa es cómo te encuentran los compradores: TikTok Shop funciona con videos y transmisiones en vivo, así que si los creadores impulsan tus ventas, tu costo real incluye su comisión. Para otras apps consulta nuestras guías de comisiones de eBay, comisiones de Whatnot y comisiones de Poshmark, o compáralo todo en el índice de comisiones de marketplaces.
Cambios en las comisiones de TikTok Shop: historial con fechas
- 1 de abril de 2024: la tarifa de referencia en EE. UU. pasó a ser 6% para los pedidos que cumplen los requisitos, y reemplazó las tarifas promocionales anteriores (los vendedores en planes promocionales las conservaron hasta que terminaron).
- 31 de octubre de 2024: cinco subcategorías de joyería fina bajaron de 6% a 5%.
- 15 de mayo de 2025: la comisión administrativa por reembolso quedó limitada a 5 $ por SKU por reembolso.
- De agosto a octubre de 2026: varios blogs de vendedores informaron de una tarifa estándar del 8% desde el 4 de agosto de 2026. Al 18 de octubre de 2026, la tabla oficial de tarifas de referencia de TikTok en EE. UU. sigue indicando 6% para la mayoría de las categorías. Si tu Seller Center muestra otra tarifa, usa esa.
TikTok Shop cambia las comisiones con frecuencia y a veces despliega tarifas nuevas por grupo de vendedores. Tu tarifa está en Seller Center, en Finanzas. Revísala antes de fijar precios.
¿Cómo puedes quedarte con más en TikTok Shop?
- Cobra el envío con honestidad. La tarifa del 6% también se cobra sobre el envío que paga el comprador.
- Fija la comisión del creador por producto. Paga más en los artículos de buen margen y menos en los de margen estrecho.
- Reduce los reembolsos. Cada reembolso sigue costando hasta 5 $ por SKU en comisiones administrativas, además de tu envío de devolución.
- Sigue la ganancia por pedido, incluidas la comisión y las etiquetas, y compara apps con la calculadora de comisiones para revendedores. Los cambios recientes en todas las apps están en nuestro seguimiento de cambios de comisiones.
Mira lo que te queda en cada venta de TikTok Shop
Ingresa tu precio, envío, categoría y comisión del creador en la calculadora gratuita de comisiones de TikTok Shop, o registra cada venta en el Reseller Profit Tracker para ver la ganancia neta por plataforma.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se queda TikTok Shop de una venta?
En la mayoría de las categorías de EE. UU., una tarifa de referencia del 6% sobre lo que paga el cliente, incluido el envío, más cualquier descuento financiado por la plataforma, menos el impuesto sobre las ventas. En un artículo de 25 $ con 5 $ de envío pagado por el comprador, son 1,80 $. Algunas categorías de joyería y de segunda mano pagan 5%.
¿La comisión de TikTok Shop ya es del 8%?
Algunos blogs de vendedores informaron de una tarifa del 8% desde el 4 de agosto de 2026, pero la tabla oficial de tarifas de referencia de TikTok en EE. UU. seguía indicando 6% para la mayoría de las categorías al 18 de octubre de 2026. Revisa tu propia tarifa en Seller Center, en Finanzas.
¿TikTok Shop cobra comisión por procesar pagos?
No una aparte. TikTok indica que la tarifa de referencia cubre todas las comisiones de TikTok Shop excepto el envío y los impuestos, así que no hay tarifa por publicar, cuota mensual ni comisión de procesamiento de pagos adicional.
¿TikTok Shop cobra comisión sobre el envío?
Sí. La base de la tarifa de referencia incluye el envío que paga el cliente. El impuesto sobre las ventas se excluye.
¿Cuánto cuesta un creador afiliado de TikTok Shop?
La comisión que fijes para el producto, que se paga solo sobre las ventas que genera el creador, además de la tarifa de referencia del 6%. Los vendedores suelen ofrecer entre 10% y 20%.
¿Cuál es la comisión administrativa por reembolso de TikTok Shop?
Cuando reembolsas un artículo, TikTok devuelve la tarifa de referencia menos una comisión administrativa del 20% de esa tarifa, con un tope de 5 $ por SKU por reembolso desde el 15 de mayo de 2025.
Las comisiones son las tarifas publicadas por TikTok Shop para EE. UU. a 18 de octubre de 2026 y se muestran con fines de planificación. TikTok puede cambiar sus comisiones, y las tarifas varían según el país y el programa de vendedor. Consulta tu tarifa actual en TikTok Shop Seller Center. SuanSupply no está afiliada a TikTok, eBay, Mercari ni Poshmark.