L'essentiel en bref
- Aucun des deux n'est mauvais. Une usine fabrique le produit ; une société de négoce se le procure auprès d'usines et s'occupe de la vente. De nombreux petits acheteurs s'en sortent bien avec des négociants.
- Le contrôle le plus fiable porte sur la licence commerciale : l'objet social (经营范围) d'un fabricant comprend généralement des mots comme 生产 (production) ou 加工 (transformation) ; celui d'un pur négociant est surtout 销售 (vente) et 进出口 (import-export).
- Recherchez l'entreprise par son code de crédit social unifié (统一社会信用代码) à 18 caractères dans le registre officiel chinois des entreprises.
- Posez ensuite des questions auxquelles seule une usine sait répondre, et demandez une vidéo en direct de la chaîne de production.
Usine ou société de négoce : pourquoi les deux sont normaux
Une société de négoce (贸易公司, màoyì gōngsī) achète auprès d'usines et vous revend. Elle parle parfois mieux anglais, accepte des commandes plus petites, regroupe des produits de plusieurs usines dans un même envoi et s'occupe des documents d'exportation. Une usine (工厂, gōngchǎng) maîtrise la production et peut souvent modifier directement les matières, les moules et les délais.
| Usine | Société de négoce | |
|---|---|---|
| Prix | Pas de marge intermédiaire, mais un MOQ parfois plus élevé | Ajoute une marge, mais peut obtenir de meilleurs prix auprès des usines où elle achète souvent |
| MOQ | Fixé par la ligne de production | Peut regrouper votre commande avec d'autres ou acheter du stock |
| Modifications du produit | Directes | Transmises à l'usine |
| Plusieurs produits dans une commande | Généralement sa propre gamme uniquement | Souvent facile |
| Communication | Variable ; souvent en chinois | Souvent en anglais, habituée aux acheteurs étrangers |
Tendances générales, pas des règles. Chaque fournisseur est différent.
L'essentiel est de savoir de quel type de fournisseur il s'agit, afin de poser les bonnes questions et de juger le prix équitablement.
Contrôle 1 : l'objet social sur la licence (营业执照 / 经营范围)
Toute entreprise chinoise possède une licence commerciale, 营业执照 (yíngyè zhízhào). Demandez-en une photo ; la plupart des fournisseurs l'envoient. Regardez l'objet social, 经营范围 (jīngyíng fànwéi). Les mots qui suggèrent que l'entreprise fabrique :
| Chinois | Pinyin | Anglais |
|---|---|---|
| 生产 | shēngchǎn | Production, fabrication |
| 制造 | zhìzào | Fabrication |
| 加工 | jiāgōng | Transformation |
Les mots qui suggèrent une activité de vente uniquement :
| Chinois | Pinyin | Anglais |
|---|---|---|
| 销售 | xiāoshòu | Vente |
| 批发 | pīfā | Vente en gros |
| 货物进出口 | huòwù jìnchūkǒu | Import-export de marchandises |
Exemples d'objets sociaux (indicatifs, simplifiés) :
| Fournisseur | Objet social sur la licence | Ce que cela suggère |
|---|---|---|
| A | 生产、加工、销售：箱包、服装辅料 Production, transformation et vente de sacs et d'accessoires pour vêtements | Un fabricant de sacs |
| B | 销售：箱包、日用百货；货物进出口 Vente de sacs et d'articles du quotidien ; import-export de marchandises | Un négociant qui vend des sacs |
Exemples indicatifs rédigés pour ce guide, pas des entreprises réelles. Une usine indique souvent aussi la vente, et certains groupes exploitent une usine et une société de négoce distincte.
Contrôle 2 : consulter le registre (统一社会信用代码)
Chaque licence porte un code de crédit social unifié à 18 caractères, 统一社会信用代码 (tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ). Recherchez-le, ou le nom chinois de l'entreprise, dans le Système national de publicité des informations de crédit des entreprises (gsxt.gov.cn), le registre officiel. Le site est en chinois ; une traduction automatique du navigateur suffit. Vérifiez que :
- Le nom de l'entreprise correspond à la photo de la licence et au nom figurant sur les factures.
- L'adresse enregistrée est celle où ils disent que se trouve l'usine (ou ils expliquent pourquoi ce n'est pas le cas).
- L'objet social correspond à ce que vous avez vu sur la licence.
- Le statut est actif : 存续 (cúnxù) ou 在业 (zàiyè), et non 注销 (zhùxiāo, radiée) ou 吊销 (diàoxiāo, révoquée).
- La date de création correspond à l'historique qu'ils annoncent.
Contrôle 3 : lire les signaux du profil Alibaba
Sur Alibaba.com, le « type d'entreprise » d'un fournisseur (fabricant, société de négoce, ou les deux) est choisi par le fournisseur lui-même. Accordez plus de poids aux informations vérifiées par un tiers, comme le rapport d'évaluation derrière Alibaba Verified Supplier, qui peut indiquer la taille de l'usine, les lignes de production et le personnel.
Contrôle 4 : l'adresse
Une adresse dans un parc industriel, 工业园 (gōngyèyuán) ou 工业区 (gōngyèqū), correspond à une usine. Une tour de bureaux avec un numéro de salle correspond à un négociant. Les deux peuvent convenir ; l'essentiel est que l'adresse corresponde à la licence et à ce que le fournisseur vous dit.
Contrôle 5 : la gamme de produits
Une usine se concentre généralement sur une famille de produits fabriqués avec le même type de machines. Un catalogue de dizaines de catégories sans rapport, des coques de téléphone aux outils de jardin, indique plutôt un négociant. Regardez aussi les photos : le même atelier et les mêmes machines sur de nombreux produits et au fil des années sont bon signe ; de simples photos de banque d'images n'apprennent pas grand-chose.
Contrôle 6 : poser trois questions auxquelles seule une usine sait répondre
Ce sont des questions courantes et amicales. Une usine y répond rapidement et en détail. Un négociant peut dire qu'il doit se renseigner, ce qui est honnête et acceptable.
| Chinois | Pinyin | Anglais |
|---|---|---|
| 你们工厂有几条生产线？ | Nǐmen gōngchǎng yǒu jǐ tiáo shēngchǎnxiàn? | Combien de lignes de production compte votre usine ? |
| 这个产品哪些工序是你们自己做的？ | Zhège chǎnpǐn nǎxiē gōngxù shì nǐmen zìjǐ zuò de? | Quelles étapes de production de ce produit réalisez-vous en interne ? |
| 方便现在视频看一下车间吗？ | Fāngbiàn xiànzài shìpín kàn yíxià chējiān ma? | Pourrions-nous faire un appel vidéo rapide maintenant pour voir l'atelier ? |
Pour d'autres phrases prêtes à envoyer, voir comment écrire à un fournisseur chinois en mandarin.
Obtenez un devis de sourcing gratuit. Dites-nous ce que vous voulez faire fabriquer. Nous contactons des usines chinoises en mandarin pour vous. La demande de devis est gratuite.
Obtenir un devis de sourcing gratuitContrôle 7 : le test photo et vidéo
Demandez une courte vidéo de la fabrication de votre produit, ou d'un produit similaire, avec un élément montrant qu'elle est récente (par exemple un mot portant la date du jour et le nom de votre entreprise). Un appel vidéo en direct où ils vous font visiter la ligne est encore mieux. Un négociant peut parfois organiser cela aussi avec son usine : considérez donc ce test comme un contrôle de l'usine, pas seulement de la personne à qui vous parlez.
Pourquoi le prix d'un négociant peut quand même être le bon
Un négociant ajoute une marge, mais ce n'est pas tout. Les négociants qui achètent souvent auprès des mêmes usines peuvent obtenir de bons prix, regrouper de petites commandes, assurer le suivi qualité et parler votre langue. Comparez le coût total par unité rendue à votre porte, pas seulement le prix d'usine. Notre calculateur de coût de revient rendu vous aide à comparer.
Quand faut-il payer un audit d'usine ?
Pour une première grosse commande, un produit sur mesure ou tout produit soumis à des règles de sécurité, un audit indépendant mérite réflexion : un inspecteur se rend à l'usine et vérifie qu'elle existe réellement et qu'elle est capable de produire. Notre guide sur les audits d'usine en Chine présente les types d'audits et les prix publiés. Pour une petite première commande d'un produit simple, les contrôles gratuits ci-dessus et un échantillon payant suffisent souvent.
Laissez-nous demander pour vous
Vous ne savez pas à qui vous parlez ? Envoyez-nous ce que vous voulez faire fabriquer. Nous contactons les fournisseurs en mandarin, leur demandons s'ils fabriquent eux-mêmes, et nous vous envoyons par e-mail ce qu'ils nous ont répondu. La demande est gratuite.
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Questions fréquentes
Comment savoir si un fournisseur chinois est une usine ?
Vérifiez dans l'objet social de sa licence la présence de mots comme 生产 (production) ou 加工 (transformation), recherchez l'entreprise par son code de crédit social unifié dans le registre officiel, interrogez-la sur ses lignes de production et demandez une vidéo en direct de l'atelier.
Est-ce un problème d'acheter auprès d'une société de négoce en Chine ?
Non. Les sociétés de négoce peuvent proposer des MOQ plus bas, plusieurs produits dans une commande, une communication en anglais et une aide à l'export. Sachez de quel type il s'agit pour comparer les prix équitablement.
Que signifie 经营范围 sur une licence commerciale chinoise ?
经营范围 (jīngyíng fànwéi) est l'objet social : les activités que l'entreprise est enregistrée pour exercer, comme la production, la transformation, la vente ou l'import-export.
Où puis-je rechercher une entreprise chinoise ?
Dans le Système national de publicité des informations de crédit des entreprises (gsxt.gov.cn), à l'aide du code de crédit social unifié à 18 caractères ou du nom chinois de l'entreprise.
Alibaba indique-t-il si un fournisseur est une usine ?
Les profils Alibaba affichent un type d'entreprise choisi par le fournisseur. Les informations vérifiées par un tiers, comme les rapports d'évaluation Verified Supplier, ont plus de poids.
SuanSupply peut-il vérifier un fournisseur pour moi ?
Nous pouvons contacter des fournisseurs en mandarin et vous transmettre ce qu'ils nous disent, y compris s'ils affirment fabriquer le produit. Nous n'inspectons ni ne garantissons les fournisseurs. La demande de devis est gratuite.
Informations générales au 15 octobre 2026, pas un conseil juridique. Les exemples d'objet social sont indicatifs. Les données du registre peuvent être en retard ou incomplètes ; combinez plusieurs contrôles.