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En resumen
- Ninguna es mala. Una fábrica fabrica el producto; una empresa comercial lo compra a fábricas y se encarga de la venta. A muchos compradores pequeños les va bien con intermediarios.
- La comprobación más sólida es la licencia comercial: el objeto social (经营范围) de un fabricante suele incluir palabras como 生产 (producción) o 加工 (procesamiento); el de un intermediario puro es sobre todo 销售 (ventas) y 进出口 (importación y exportación).
- Busca la empresa por su Código Unificado de Crédito Social de 18 caracteres (统一社会信用代码) en el registro oficial de empresas de China.
- Después haz preguntas que solo una planta puede responder y pide un vídeo en directo de la línea.
Fábrica o empresa comercial: por qué las dos son normales
Una empresa comercial (贸易公司, màoyì gōngsī) compra a fábricas y te vende a ti. Puede hablar mejor inglés, aceptar pedidos más pequeños, juntar productos de varias plantas en un envío y gestionar los papeles de exportación. Una fábrica (工厂, gōngchǎng) controla la producción y a menudo puede cambiar materiales, moldes y plazos directamente.
| Fábrica | Empresa comercializadora (trading) | |
|---|---|---|
| Precio | Sin margen intermedio, pero puede pedir un MOQ más alto | Añade un margen, pero puede conseguir mejores precios en las plantas a las que compra a menudo |
| MOQ | Lo marca la línea de producción | Puede juntar tu pedido con otros o comprar stock |
| Cambios en el producto | Directos | Se trasladan a la fábrica |
| Varios productos en un pedido | Normalmente solo su propia gama | A menudo fácil |
| Comunicación | Variable; a menudo en chino | A menudo en inglés, acostumbrada a compradores extranjeros |
Patrones generales, no reglas. Cada proveedor es distinto.
Lo importante es saber cuál tienes, para hacer las preguntas correctas y valorar el precio con justicia.
Comprobación 1: el objeto social de la licencia (营业执照 / 经营范围)
Toda empresa china tiene una licencia comercial, 营业执照 (yíngyè zhízhào). Pide una foto; la mayoría de proveedores la envía. Mira el objeto social, 经营范围 (jīngyíng fànwéi). Palabras que indican que la empresa fabrica:
| Chino | Pinyin | Español |
|---|---|---|
| 生产 | shēngchǎn | Producción, fabricación |
| 制造 | zhìzào | Fabricación |
| 加工 | jiāgōng | Procesamiento |
Palabras que indican que solo vende:
| Chino | Pinyin | Español |
|---|---|---|
| 销售 | xiāoshòu | Ventas |
| 批发 | pīfā | Mayorista |
| 货物进出口 | huòwù jìnchūkǒu | Importación y exportación de mercancías |
Ejemplos de objeto social (ilustrativos, simplificados):
| Proveedor | Objeto social en la licencia | Qué indica |
|---|---|---|
| A | 生产、加工、销售：箱包、服装辅料 Producción, procesamiento y venta de bolsos y accesorios de confección | Un fabricante de bolsos |
| B | 销售：箱包、日用百货；货物进出口 Venta de bolsos y artículos de uso diario; importación y exportación de mercancías | Un intermediario que vende bolsos |
Ejemplos ilustrativos escritos para esta guía, no empresas reales. Una fábrica a menudo también incluye ventas, y algunos grupos tienen una fábrica y una empresa comercial aparte.
Comprobación 2: consulta el registro (统一社会信用代码)
Toda licencia lleva un Código Unificado de Crédito Social de 18 caracteres, 统一社会信用代码 (tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ). Búscalo, o el nombre chino de la empresa, en el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia de Empresas (gsxt.gov.cn), el registro oficial. La web está en chino; basta con la traducción del navegador. Comprueba que:
- El nombre de la empresa coincide con la foto de la licencia y con el de cualquier factura.
- La dirección registrada es donde dicen que está la fábrica (o te explican por qué no).
- El objeto social coincide con lo que viste en la licencia.
- El estado es activo: 存续 (cúnxù) o 在业 (zàiyè), no 注销 (zhùxiāo, dada de baja) ni 吊销 (diàoxiāo, licencia revocada).
- La fecha de constitución encaja con la historia que cuentan.
Comprobación 3: lee las señales del perfil de Alibaba
En Alibaba.com, el "Business type" de un proveedor (fabricante, empresa comercial o ambos) lo elige el propio proveedor. Da más peso a los datos comprobados por un tercero, como el informe de evaluación de Alibaba Verified Supplier, que puede incluir el tamaño de la fábrica, las líneas de producción y la plantilla.
Comprobación 4: la dirección
Una dirección en un polígono industrial, 工业园 (gōngyèyuán) o 工业区 (gōngyèqū), encaja con una fábrica. Una torre de oficinas con número de despacho encaja con un intermediario. Las dos pueden estar bien; lo que importa es que la dirección coincida con la licencia y con lo que te dice el proveedor.
Comprobación 5: la gama de productos
Una fábrica suele centrarse en una familia de productos hechos con el mismo tipo de máquinas. Un catálogo con decenas de categorías sin relación, de fundas de móvil a herramientas de jardín, apunta a un intermediario. Mira también las fotos: el mismo taller y las mismas máquinas en muchos productos y años es buena señal; solo fotos de stock dicen poco.
Comprobación 6: haz tres preguntas que solo una planta puede responder
Son preguntas amables y normales. Una fábrica las responde rápido y con detalle. Un intermediario puede decir que tiene que preguntar, lo cual es honesto y está bien.
| Chino | Pinyin | Español |
|---|---|---|
| 你们工厂有几条生产线？ | Nǐmen gōngchǎng yǒu jǐ tiáo shēngchǎnxiàn? | ¿Cuántas líneas de producción tiene su fábrica? |
| 这个产品哪些工序是你们自己做的？ | Zhège chǎnpǐn nǎxiē gōngxù shì nǐmen zìjǐ zuò de? | ¿Qué procesos de este producto hacen ustedes mismos? |
| 方便现在视频看一下车间吗？ | Fāngbiàn xiànzài shìpín kàn yíxià chējiān ma? | ¿Podemos hacer ahora una videollamada rápida para ver el taller? |
Para más frases listas para enviar, mira cómo escribir a un proveedor chino en mandarín.
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Pide un presupuesto de sourcing gratisComprobación 7: la prueba de fotos y vídeo
Pide un vídeo corto de tu producto, o de uno parecido, fabricándose, con algo que demuestre que es reciente (por ejemplo, una nota con la fecha de hoy y el nombre de tu empresa). Una videollamada en directo recorriendo la línea es aún mejor. Un intermediario a veces también puede organizarlo con su fábrica, así que tómalo como una comprobación de la planta, no solo de la persona con la que hablas.
Por qué el precio de un intermediario puede ser correcto
Un intermediario añade un margen, pero eso no es todo. Los que compran a menudo a las mismas fábricas pueden conseguir buenos precios, juntar pedidos pequeños, hacer el seguimiento de calidad y hablar tu idioma. Compara el coste total por unidad puesto en tu puerta, no solo el precio de fábrica. Nuestra calculadora de costes de importación te ayuda a comparar.
¿Cuándo merece la pena pagar una auditoría de fábrica?
Para un primer pedido grande, un producto personalizado o algo con normas de seguridad, vale la pena plantearse una auditoría independiente: un inspector visita la planta y comprueba que es real y capaz. Nuestra guía de auditorías de fábrica en China explica los tipos y los precios publicados. Para un primer pedido pequeño de un producto sencillo, las comprobaciones gratuitas de arriba y una muestra pagada suelen bastar.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si un proveedor chino es una fábrica?
Mira en el objeto social de su licencia si aparecen palabras como 生产 (producción) o 加工 (procesamiento), busca la empresa por su Código Unificado de Crédito Social en el registro oficial, pregunta por las líneas de producción y pide un vídeo en directo del taller.
¿Es malo comprar a una empresa comercial en China?
No. Las empresas comerciales pueden ofrecer MOQ más bajos, varios productos en un pedido, comunicación en inglés y ayuda con la exportación. Averigua cuál tienes para comparar precios con justicia.
¿Qué es 经营范围 en una licencia comercial china?
经营范围 (jīngyíng fànwéi) es el objeto social: las actividades para las que está registrada la empresa, como producción, procesamiento, ventas o importación y exportación.
¿Dónde puedo consultar una empresa china?
En el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia de Empresas (gsxt.gov.cn), con el Código Unificado de Crédito Social de 18 caracteres o el nombre chino de la empresa.
¿Alibaba muestra si un proveedor es una fábrica?
Los perfiles de Alibaba muestran un tipo de negocio elegido por el proveedor. Los datos comprobados por terceros, como los informes de evaluación de Verified Supplier, tienen más peso.
¿Puede SuanSupply comprobar un proveedor por mí?
Podemos contactar proveedores en mandarín y trasladarte lo que nos digan, incluido si dicen que fabrican el producto. No inspeccionamos ni garantizamos proveedores. Pedir un presupuesto es gratis.
Información general a 15 de octubre de 2026, no es asesoramiento legal. Los ejemplos de objeto social son ilustrativos. Los datos del registro pueden ir con retraso o estar incompletos; usa varias comprobaciones a la vez.