SuanSupply
En resumen
- Escribe primero un brief de una página. Los mismos seis campos enviados a cada proveedor hacen que los presupuestos se puedan comparar.
- Busca en más de un sitio: Alibaba.com para exportadores que hablan inglés, 1688.com para el mercado interno chino (en chino), y además Made-in-China.com, Global Sources y ferias.
- Haz una lista corta de 5 a 8 proveedores, envía a todos el mismo brief y pon las respuestas en una sola tabla.
- Pide siempre una muestra antes del pedido grande y comprueba a quién pagas antes de pagar.
Empieza con un brief de una página (6 campos)
| Campo | Qué escribir |
|---|---|
| 1. Producto | Qué es, con una foto, un boceto o un enlace |
| 2. Especificaciones | Materiales, tamaño, colores, método del logo |
| 3. Cantidad | Dos o tres cantidades, para tener precios por volumen |
| 4. Precio objetivo | Lo que esperas pagar por pieza y el término de precio (por ejemplo FOB) |
| 5. Embalaje y etiquetas | Cómo va embalada cada pieza, datos de las cajas y las etiquetas que necesites |
| 6. Destino y plazos | A dónde se envía y cuándo lo necesitas |
Un ejemplo de brief para una botella de acero inoxidable (ilustrativo):
Product: 500 ml double-wall stainless steel water bottle (reference photo attached) Specs: 304 stainless inside, powder-coated outside, screw lid, logo laser-engraved on one side Quantity: quote 300 / 500 / 1,000 pieces Target price: around $X per piece at 500 pieces (FOB) Packaging: individual white box, 24 per carton Destination and timing: ship to [city, country], need goods by [date]
Nuestra guía de RFQ lo convierte en una solicitud de presupuesto formal, en inglés y en chino.
Busca en Alibaba.com
Alibaba.com es el punto de partida habitual para pequeñas empresas de fuera de China: los proveedores esperan compradores extranjeros y la mayoría responde en inglés. Usa los filtros de proveedores verificados y mira más allá de los primeros anuncios. Lee nuestras guías sobre Alibaba Verified Supplier y Trade Assurance antes de pedir.
1688 y por qué importa el idioma
1688.com es el marketplace de Alibaba para compradores dentro de China. Muchos anuncios vienen del mismo tipo de fábricas, a menudo con precios más bajos y mínimos más pequeños para productos de stock, pero la web, el chat y el pago están en chino, y la mayoría de vendedores no envía al extranjero. Se busca en chino, por ejemplo 不锈钢保温杯 (bùxiùgāng bǎowēnbēi, botella térmica de acero inoxidable), y normalmente necesitas un agente o un transitario para la entrega. Mira nuestra guía para comprar en 1688.
Made-in-China.com, Global Sources y ferias
- Made-in-China.com y Global Sources: directorios B2B con proveedores orientados a la exportación, útiles para una segunda lista además de Alibaba.
- Ferias: la Feria de Cantón en Guangzhou y otras ferias te permiten conocer proveedores en persona y ver muestras. Compensa cuando ya tienes productos probados.
- Recomendaciones: otros vendedores, transitarios y agentes de compras suelen conocer proveedores que no están en internet.
Lista corta de 5 a 8 proveedores, mismo brief
Envía el mismo brief a cada proveedor, con las mismas palabras. Menos de cinco da poco que comparar; más de ocho es difícil de seguir bien. Fíjate en quién responde, con qué rapidez y con qué claridad: eso dice mucho de cómo será trabajar con ellos. Si quieres escribir en chino, nuestra guía para escribir a un proveedor en mandarín tiene las frases.
Pide un presupuesto de sourcing gratis. Cuéntanos qué quieres fabricar. Contactamos fábricas chinas en mandarín por ti. Pedir el presupuesto es gratis.
Pide un presupuesto de sourcing gratisPon los presupuestos en una sola tabla
Los presupuestos llegan en formatos distintos. Ponlos sobre la misma base antes de comparar. Tres presupuestos ilustrativos para el brief de la botella:
| Proveedor A | Proveedor B | Proveedor C | |
|---|---|---|---|
| Precio unitario a 500 | 3,80 $ FOB | 3,20 $ EXW | 4,30 $ FOB |
| MOQ | 500 | 1.000 | 300 |
| Logo | Incluido | +0,25 $ por pieza | Incluido |
| Coste de la muestra | 40 $, se devuelve con el pedido | 60 $ | 30 $ |
| Plazo | 30 días | 25 días | 35 días |
| Precio comparable a 500 (FOB, con logo) | 3,80 $ | Unos 3,75 $, pero MOQ 1.000 | 4,30 $ |
Cifras ilustrativas para mostrar el método, no presupuestos reales. EXW significa que además pagas el traslado de la mercancía de la fábrica al puerto; aquí hemos supuesto unos 0,30 $ por pieza.
En este ejemplo, el proveedor B parece el más barato pero pide 1.000 piezas y añade costes, así que A encaja mejor para un primer pedido de 500. Después suma envío y aranceles con nuestra calculadora de costes de importación. Si términos como FOB y EXW son nuevos para ti, mira FOB vs EXW.
Pide muestras
Pide muestras a tus dos o tres mejores proveedores. Comprueba materiales, acabado, calidad del logo y embalaje frente a tu brief, y guarda una muestra aprobada como referencia para el pedido grande. Nuestra guía de MOQ bajo explica cómo pasar de la muestra a una tirada piloto pequeña.
Errores del primer pedido que conviene evitar
- Comparar presupuestos con términos de precio distintos (EXW vs FOB) o especificaciones distintas.
- Saltarse la muestra o no guardar una aprobada como estándar.
- Pagar a un nombre de empresa que no coincide con el contrato. Mira cómo verificar a un proveedor antes de pagar.
- Olvidar los aranceles y el envío en el coste por unidad.
- Hacer el pedido justo antes del Año Nuevo chino, cuando las fábricas cierran semanas.
El China Sourcing Toolkit incluye plantillas de mensajes para proveedores, una hoja de costes de importación y listas de control para todo el proceso de importación.
Ver el China Sourcing ToolkitEnvíanos tu brief
¿Tienes un brief, o solo una idea? Envíanoslo. Contactamos fabricantes chinos en mandarín y te enviamos por email lo que nos dijeron: si pueden fabricarlo, sus mínimos, rangos de precio y plazos tal como nos los dieron. Preguntar es gratis.
Pide un presupuesto de sourcing gratis
Cuéntanos qué quieres fabricar. Contactamos fábricas chinas en mandarín por ti. Pedir el presupuesto es gratis. Si después quieres más ayuda, primero te presupuestamos el trabajo de sourcing y nada empieza hasta que estés de acuerdo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentra una pequeña empresa un fabricante en China?
Escribe un brief de una página, busca en Alibaba.com, 1688.com y directorios como Made-in-China.com y Global Sources, haz una lista corta de 5 a 8 proveedores, envía a todos el mismo brief, compara los presupuestos sobre la misma base y pide muestras antes de un pedido grande.
¿Qué es mejor para una pequeña empresa, Alibaba o 1688?
Alibaba.com es más fácil: los proveedores hablan inglés y envían al extranjero. 1688 está en chino y pensado para compradores dentro de China; los precios y mínimos pueden ser más bajos, pero normalmente necesitas ayuda con la comunicación y el envío.
¿A cuántos proveedores debería contactar?
Entre cinco y ocho es una cifra práctica: suficientes para comparar precios y respuestas, y pocos para hacer un buen seguimiento.
¿Cómo comparo presupuestos de proveedores chinos?
Ponlos sobre la misma base: misma cantidad, mismo término de precio (por ejemplo FOB), con logo, embalaje y coste de la muestra incluidos. Después suma envío y aranceles.
¿Puede SuanSupply encontrarme un fabricante?
Envíanos una solicitud de presupuesto de sourcing gratis. Contactamos fabricantes en mandarín y te enviamos por email lo que nos dijeron. Pedirlo es gratis; si quieres más ayuda, te presupuestamos ese trabajo antes de empezar nada.
Información general a 15 de octubre de 2026. El brief y los presupuestos de ejemplo son ilustrativos. Los precios, mínimos y condiciones de los proveedores varían; confírmalo todo por escrito.