L'essentiel en bref
- Rédigez d'abord une fiche d'une page. Les six mêmes champs envoyés à chaque fournisseur rendent les devis comparables.
- Cherchez à plus d'un endroit : Alibaba.com pour les exportateurs anglophones, 1688.com pour le marché intérieur chinois (en chinois), plus Made-in-China.com, Global Sources et les salons professionnels.
- Présélectionnez 5 à 8 fournisseurs, envoyez-leur à chacun la même fiche, puis rassemblez les réponses dans un seul tableau.
- Commandez toujours un échantillon avant la commande en volume, et vérifiez à qui vous payez avant de payer.
Commencez par une fiche d'une page (6 champs)
| Champ | Quoi écrire |
|---|---|
| 1. Produit | Ce que c'est, avec une photo, un croquis ou un lien |
| 2. Spécifications | Matières, taille, couleurs, méthode de marquage du logo |
| 3. Quantité | Deux ou trois quantités, pour les paliers de prix |
| 4. Prix cible | Ce que vous espérez payer par pièce, et l'incoterm (par exemple FOB) |
| 5. Emballage et étiquettes | Comment chaque pièce est emballée, détails des cartons, étiquettes nécessaires |
| 6. Destination et délai | Où la marchandise est expédiée et quand vous en avez besoin |
Exemple de fiche pour une bouteille en inox (indicatif) :
Produit : gourde en acier inoxydable à double paroi de 500 ml (photo de référence jointe) Spécifications : inox 304 à l'intérieur, thermolaqué à l'extérieur, bouchon à vis, logo gravé au laser sur une face Quantité : devis pour 300 / 500 / 1 000 pièces Prix cible : environ X $ la pièce pour 500 pièces (FOB) Emballage : boîte blanche individuelle, 24 par carton Destination et délai : expédition vers [ville, pays], marchandise attendue pour le [date]
Notre guide de la RFQ transforme cette fiche en demande de devis (RFQ) formelle, en anglais et en chinois.
Chercher sur Alibaba.com
Alibaba.com est le point de départ habituel des petites entreprises hors de Chine : les fournisseurs s'attendent à avoir des acheteurs étrangers et la plupart répondent en anglais. Utilisez les filtres pour fournisseurs vérifiés et allez au-delà des premières annonces. Lisez nos guides sur Alibaba Verified Supplier et Trade Assurance avant de commander.
1688 et pourquoi la langue compte
1688.com est la marketplace d'Alibaba pour les acheteurs situés en Chine. De nombreuses annonces proviennent du même type d'usines, souvent avec des prix plus bas et des minimums plus faibles pour les produits en stock, mais le site, la messagerie et le paiement sont en chinois, et la plupart des vendeurs n'expédient pas eux-mêmes à l'étranger. Vous cherchez en chinois, par exemple 不锈钢保温杯 (bùxiùgāng bǎowēnbēi, gourde isotherme en inox), et avez généralement besoin d'un agent ou d'un transitaire pour la livraison. Voir notre guide sur l'achat sur 1688.
Made-in-China.com, Global Sources et salons professionnels
- Made-in-China.com et Global Sources : des annuaires B2B de fournisseurs tournés vers l'export, utiles pour une seconde liste en plus d'Alibaba.
- Salons professionnels : la Foire de Canton à Guangzhou et d'autres foires permettent de rencontrer des fournisseurs en personne et de voir des échantillons. Cela vaut la peine une fois vos produits éprouvés.
- Recommandations : d'autres vendeurs, des transitaires et des agents de sourcing connaissent souvent des fournisseurs qui ne figurent pas en ligne.
Présélectionner 5 à 8 fournisseurs, avec la même fiche
Envoyez la même fiche à chaque fournisseur, dans les mêmes termes. Moins de cinq vous donne peu d'éléments de comparaison ; plus de huit est difficile à suivre correctement. Notez qui répond, à quelle vitesse et avec quelle clarté : cela en dit long sur ce que sera la collaboration. Si vous souhaitez écrire en chinois, notre guide pour écrire à un fournisseur en mandarin propose les phrases.
Obtenez un devis de sourcing gratuit. Dites-nous ce que vous voulez faire fabriquer. Nous contactons des usines chinoises en mandarin pour vous. La demande de devis est gratuite.
Obtenir un devis de sourcing gratuitMettre les devis à plat dans un seul tableau
Les devis arrivent sous des formes différentes. Mettez-les sur la même base avant de les comparer. Trois devis indicatifs pour la fiche de la bouteille :
| Fournisseur A | Fournisseur B | Fournisseur C | |
|---|---|---|---|
| Prix unitaire pour 500 | 3,80 $ FOB | 3,20 $ EXW | 4,30 $ FOB |
| MOQ | 500 | 1,000 | 300 |
| Logo | Inclus | +0,25 $ par pièce | Inclus |
| Frais d'échantillon | 40 $, remboursés à la commande | 60 $ | 30 $ |
| Délai de production | 30 jours | 25 jours | 35 jours |
| Prix comparable pour 500 (FOB, avec logo) | 3,80 $ | Environ 3,75 $, mais MOQ de 1 000 | 4,30 $ |
Chiffres indicatifs pour illustrer la méthode, pas de vrais devis. L'EXW signifie que vous payez aussi l'acheminement de la marchandise de l'usine au port ; nous avons supposé ici environ 0,30 $ par pièce.
Dans cet exemple, le fournisseur B semble le moins cher mais exige 1 000 pièces et ajoute des coûts : A convient donc mieux pour une première commande de 500. Ajoutez ensuite l'expédition et les droits de douane avec notre calculateur de coût de revient rendu. Si des termes de prix comme FOB et EXW sont nouveaux pour vous, voir FOB ou EXW.
Commander des échantillons
Commandez des échantillons auprès de vos deux ou trois meilleurs fournisseurs. Vérifiez les matières, la finition, la qualité du logo et l'emballage par rapport à votre fiche, et conservez un échantillon approuvé comme référence pour la commande en volume. Notre guide des faibles MOQ explique comment passer de l'échantillon à une petite série pilote.
Erreurs de première commande à éviter
- Comparer des devis avec des incoterms différents (EXW et FOB) ou des spécifications différentes.
- Sauter l'échantillon, ou ne pas en conserver un approuvé comme référence.
- Payer une société dont le nom ne correspond pas au contrat. Voir comment vérifier un fournisseur avant de payer.
- Oublier les droits de douane et l'expédition dans le coût par unité.
- Commander juste avant le Nouvel An chinois, quand les usines ferment pendant plusieurs semaines.
Le China Sourcing Toolkit comprend des modèles de messages aux fournisseurs, une feuille de calcul du coût de revient rendu et des listes de contrôle pour tout le processus d'importation.
Voir le China Sourcing ToolkitEnvoyez-nous votre fiche
Vous avez une fiche, ou seulement une idée ? Envoyez-la-nous. Nous contactons des fabricants chinois en mandarin et nous vous envoyons par e-mail ce qu'ils nous ont répondu : s'ils peuvent le fabriquer, leurs minimums, leurs fourchettes de prix et leurs délais tels que communiqués. La demande est gratuite.
Obtenir un devis de sourcing gratuit
Dites-nous ce que vous voulez faire fabriquer. Nous contactons des usines chinoises en mandarin pour vous. La demande de devis est gratuite. Si vous souhaitez une aide supplémentaire ensuite, nous chiffrons d'abord le travail de sourcing et rien ne démarre avant votre accord.
Questions fréquentes
Comment trouver un fabricant en Chine pour une petite entreprise ?
Rédigez une fiche d'une page, cherchez sur Alibaba.com, 1688.com et dans des annuaires comme Made-in-China.com et Global Sources, présélectionnez 5 à 8 fournisseurs, envoyez-leur à tous la même fiche, comparez les devis sur la même base et commandez des échantillons avant une commande en volume.
Alibaba ou 1688 : lequel est préférable pour une petite entreprise ?
Alibaba.com est plus simple : les fournisseurs parlent anglais et expédient à l'étranger. 1688 est en chinois et destiné aux acheteurs situés en Chine ; les prix et les minimums peuvent être plus bas, mais vous avez généralement besoin d'aide pour la communication et l'expédition.
Combien de fournisseurs faut-il contacter ?
Cinq à huit, c'est un nombre pratique : assez pour comparer les prix et les réponses, assez peu pour assurer un suivi correct.
Comment comparer les devis de fournisseurs chinois ?
Mettez-les sur la même base : même quantité, même incoterm (par exemple FOB), avec les coûts de logo, d'emballage et d'échantillon inclus. Ajoutez ensuite l'expédition et les droits de douane.
SuanSupply peut-il trouver un fabricant pour moi ?
Envoyez-nous une demande de devis de sourcing gratuite. Nous contactons des fabricants en mandarin et nous vous envoyons par e-mail ce qu'ils nous ont répondu. La demande est gratuite ; si vous souhaitez davantage d'aide, nous chiffrons ce travail avant tout démarrage.
Informations générales au 15 octobre 2026. La fiche d'exemple et les devis sont indicatifs. Les prix, minimums et conditions des fournisseurs varient ; confirmez tout par écrit.